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猎头 · 湖北原驰企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 【岗位职责】 1. 终端市场洞察与需求解析：面向终端客户市场（重点覆盖消费电子、汽车电子、工控、医疗、新能源等领域），推广公司优势经销产品线与供应链服务能力；敏锐洞察行业发展趋势，快速判断市场需求，帮助团队精准拆解客户需求，提升销售业绩。 2. 销售团队建设与管理：负责IC元器件销售团队的搭建、人员招募、梯队培养及业绩考核评估；定期组织岗位培训、业务培训和团队文化建设，提升团队专业素养与凝聚力，传承公司“坚韧”的团队性格与冠军心态。 3. 客户订单风控与问题攻坚：负责终端客户订单的全流程评估、跟踪、风险管控，严密防控应收账款风险与滞仓库存；深入一线协助团队攻克重大客户难题、解决棘手业务问题。 4. 销售策略制定与执行：结合公司优势和行业竞争格局，制定切实可行的IC元器件销售计划与市场拓展策略；全流程监督销售实施，带领团队完成业绩指标，实现销售结果的最大化。 5. 绩效考核体系搭建：根据团队年度销售任务，制定科学、可量化的PBC绩效指标与业绩评估办法，形成“目标-执行-考核-反馈”的管理闭环。 6. 跨部门协同联动：与公司采购、财务、供应链、品控等部门建立常态化沟通机制，实现市场信息双向互享，协同推动销售订单的高效落实，助力公司整体业绩持续增长。【任职要求】 1. 学历要求：本科及以上学历，电子信息工程、市场营销、国际贸易等相关专业优先。 2. 行业经验要求：五年以上电子元器件分销行业销售经验，3年及以上团队管理经验，深刻理解IC元器件分销业务模式，精通分销商运作逻辑与客户端价值交付流程，具备成熟的客户资源与渠道资源。 3. 性格特质要求：外向健谈，有领导魅力，富有激情与感染力；具备强烈的成就动机和高度的工作热情，能在高压环境下保持战斗状态。 4. 能力要求：深刻理解电子元器件行业及终端客户市场（尤其是独立分销赛道），对行业趋势、供需变化、价格波动有敏锐的预判能力；具备丰富的终端客户市场资源与渠道开拓经验，能带领团队快速开拓新市场、开发重点大客户；具备独立的市场分析与竞争洞察能力，能为团队制定精准的销售战术。 5. 素质要求：具备出色的团队带领与人才培育能力，知人善任，善于赋能下属，帮助团队成员突破瓶颈、快速成长并解决工作中的实际难题。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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