大客户经理KA 30-60k
北京 5-10年 大专 招1人 9月20日更新
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董先生 2天前在线 已认证
猎头顾问/助理 · 大连维沃德咨询有限公司
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职位介绍
岗位职责 1.重点客户管理:负责全国大型商超、零食连锁、餐饮、便利店、特通等核心客户开发与维护 2.业绩目标达成:承接公司销售战略,制定并拆解客户目标;主导年度合同谈判、订单、回款,保障业绩达成。 3.合作策略落地:结合水饮、茶饮、碳酸、功能饮料等产品特性,制定客户专属方案(进场、陈列、促销、新品、JBP),提升曝光与动销。 4.跨部门协同:联动市场、研发、供应链、财务等部门,解决供应、品质、营销、客诉等问题,统筹资源支持重点客户。 5.市场与复盘:收集竞品、渠道、消费信息,输出分析报告;定期业务复盘,优化合作模式。 6.团队管理:负责团队搭建、培训、绩效,规范流程,打造高绩效客户团队。 任职要求 1.大专及以上,市场营销、食品饮料相关专业优先。 2.5 年以上快消重点客户(KA / 连锁 / 特通)管理经验,饮料行业优先;有客户资源、成功开发 / 谈判 / 业绩增长案例。 3.目标导向、抗压能力强;擅长商务谈判、跨部门协同、数据分析、策略制定。 4.熟练使用 Office,能独立做方案、复盘与销售计划;了解快消供应链优先。 5.诚信主动、执行力强;接受高频出差,具备良好客户服务与团队协作意识。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:餐饮业

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