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职位介绍: 适配业务：生日蛋糕、动物奶油蛋糕、冰淇淋蛋糕、节日礼盒、蛋糕卡券、企业福利、招投标项目一、客户开发拓展负责区域内政企单位、国企、学校、银行、商会、大型企业、物业公司等 B 端大客户开发，挖掘员工福利、节日慰问、生日福利、团建、礼品采购需求。主动客户拜访、商务对接，拓展蛋糕卡、实物蛋糕、中秋 / 端午节日礼盒团购业务，开拓新渠道、新客户资源。搜集政府采购、国企招标信息，跟进招投标全流程，包含标书资料整理、报名、投标跟进、资料归档。二、客户经营与客情维护建立大客户档案，做好客户分级管理，定期高层拜访，维护长期战略合作关系，提升客户满意度与续约率。深度挖掘客户需求，为客户定制福利采购方案（生日福利方案、节日礼卡方案、团建蛋糕方案），输出报价、方案、合同谈判与签订。跟进老客户二次销售、增购业务，挖掘复购机会，提升单客户销售额。三、订单全流程跟进订单对接：从需求沟通、方案报价、合同签订、下单、生产、配送交付全流程跟进，协调门店、配送、财务解决交付问题。回款管理：负责对账、发票对接、账款回收，管控应收账款，跟进逾期款项，把控业务资金风险。及时处理客户异议、售后问题，协调内部资源解决交付、产品相关问题。四、业绩目标与数据管理承接公司下达的年度 / 月度销售指标（销售额、卡券销量、新客户开发数、回款指标），拆解个人销售计划，完成业绩任务。做好销售台账记录，定期输出销售报表：客户跟进情况、业绩完成、竞品动态、市场需求反馈。收集烘焙团购市场、竞品价格、活动政策信息，反馈给公司，为产品、定价、活动策略提供参考。五、内部协同工作和门店运营、产品、财务、配送团队协同，保障大客户订单履约，落实客户定制化需求。配合品牌落地大客户专属营销活动，例如企业试吃、节日团购专场等活动。沉淀成功团购案例，输出可复用的客户方案，同步团队。任职资格大专及以上学历，1‑3 年 B 端大客户、政企团购、礼品福利销售经验，有烘焙 / 食品礼券渠道优先。具备商务谈判、方案撰写能力，了解招投标流程，会基础标书制作优先。擅长客户拜访，具备较强客情维护能力，能承受销售业绩压力。有企事业单位、国企资源者优先，熟悉蛋糕、节日礼盒团购业务加分。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：科技推广服务

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