医疗器械销售总监（消化科、呼吸科）
20-40k
上海
10年以上
大专
招1人
8月14日更新
猎头顾问/助理
· 上海高番企业管理有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 汇报对象：总经理
招聘主体：医疗器械生产厂家
核心定位：全面统筹公司消化科、呼吸科类医疗器械全国销售业务，负责全国区域销售团队搭建与管理、各级代理商/经销商招募孵化、渠道体系搭建与运维、商务合作全流程落地，制定匹配行业特性的销售战略，高效达成公司年度销售、回款及市场拓展目标，深耕消化、呼吸赛道，持续提升产品市场占有率与品牌行业影响力。
二、岗位职责
1. 渠道拓展与招募：聚焦消化科、呼吸科医疗器械赛道，深耕全国各区域医疗渠道，精准挖掘、筛选、招募优质代理商、经销商，搭建层级清晰、覆盖全面、质量优质的全国渠道销售网络，重点补齐空白区域渠道布局，优化渠道结构，持续扩大公司消化、呼吸类产品终端覆盖范围与市场占有率。
2. 商务谈判与合同管理：主导各级渠道合作的全流程商务谈判，结合消化、呼吸医疗器械行业市场行情、价格体系、渠道政策，明确合作权限、销售任务、返利政策、供货规则等核心条款，规范合作合同签订、归档与管理，严控合作风险，确保所有商务合作合规严谨，充分保障公司与渠道合作方的合法权益。
3. 渠道维护与赋能：长期维护全国代理商、经销商核心合作关系，建立常态化沟通、走访、复盘机制，及时解决渠道供货周转、终端推广、客户对接、售后落地等各类合作问题；联动市场部、产品部，结合消化、呼吸产品特性与临床应用场景，为渠道合作伙伴提供专业产品知识、临床推广技巧、终端开发方法、团队管理等全方位赋能培训，提升渠道整体销售能力与终端落地效率。
4. 销售目标达成：结合公司年度战略及消化、呼吸医疗器械行业市场趋势，制定全国销售年度、季度、月度目标及精细化落地执行方案，拆解区域销售任务、回款指标，督导区域销售经理及各级渠道商落地执行，实时跟进销售数据、复盘进度偏差，制定优化整改方案，确保足额、高效完成公司下达的销售、回款及增量目标。
5. 团队管理与统筹：搭建、完善全国销售团队组织架构，负责区域销售经理的招聘、考核、培训、激励与日常管理，搭建标准化销售工作流程与团队管理制度；结合多年行业管理经验，打造高执行力、高专业度的销售团队，统筹团队日常销售工作，协调解决团队工作难点，提升团队整体作战能力。
6. 市场信息收集与反馈：深度调研消化科、呼吸科医疗器械行业市场动态、医保政策、招投标规则、终端医院需求及竞品（含行业头部品牌）运营策略、价格体系、推广模式，定期汇总、数据分析并输出市场研判报告，为公司产品迭代、定价调整、营销策略优化、新品推广落地提供核心决策依据。
7. 合规管理：熟练掌握《医疗器械监督管理条例》等国家及行业法规、医疗器械销售合规准则，建立团队及渠道合规销售管控体系，规范全渠道销售运营、商务推广、终端对接等全流程行为，杜绝各类违规操作，严控经营风险，维护公司品牌口碑与行业信誉。
8. 其他工作：统筹牵头行业学术会议、招商展会、产品临床推广会等市场活动，联动各部门完成品牌推广与渠道赋能；完成上级领导交办的其他专项工作。
三、任职要求
1.学历要求：大专及以上学历，临床医学、生物医学工程、医疗器械、市场营销、医药营销等相关专业优先，行业资深优秀人才可适当放宽学历限制。
2.经验要求：具备10年以上医疗器械行业深耕经验，长期专注消化科、呼吸科医疗器械细分赛道，拥有南微医学、奥巴、安杰思等行业头部企业从业经历者优先；拥有5年以上销售团队全盘管理经验，熟悉消化、呼吸类内镜、诊疗器械、耗材的市场运作模式、渠道规则、终端医院准入及临床推广逻辑，具备成熟的全国渠道操盘、团队管理、业绩增量实战经验。
3.资源要求：拥有全国各省市优质医疗器械代理商、经销商资源，深耕消化、呼吸医疗终端市场，具备丰富的三甲、二甲医院终端渠道资源及行业人脉，可快速启动渠道拓展、市场落地及资源联动工作。
4.能力要求：具备较好的商务谈判、渠道统筹、市场开拓及资源整合能力，可独立操盘全国渠道招商、合作落地、渠道迭代优化全流程；精通消化、呼吸医疗器械行业营销策略、价格体系、招投标及学术推广模式；具备极强的战略思维、目标管控能力、数据分析能力及问题解决能力，可精准把控市场趋势、突破销售瓶颈，抗压能力突出，可驾驭年度销售目标全盘落地。
5.素质要求：诚信正直、责任心极强，具备高度的职业素养、大局意识和团队统筹能力；熟知医疗器械行业法律法规、合规销售要求及行业政策，从业履历干净，无任何行业违规、违纪销售记录；具备成熟的团队搭建、激励、管理经验，擅长打造高绩效销售团队。
6.其他要求：可适应全国常态化出差，熟练使用各类办公软件，持有驾驶证且可熟练独立驾驶。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：医疗器械
猎聘温馨提示：
- 1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报
-
- · 扣押您的身份证件或者其他证件；
- · 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（ 如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
- · 强迫您入股或者向您集资；
- · 以招聘名义牟取不正当利益；
- · 发布虚假招聘广告信息；
- · 工作时长违反劳动法规定；
- · 存在其他损害您的合法权益的行为。
- 2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。
- 了解更多安全防范知识>
- 3. 本平台招聘方不向求职者提供任何收费服务。
查看全部
