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职位介绍: 大算力产品销售经理（北京、上海、广东） -岗位职责： 1. 全权负责北京及华北区域市场开拓，覆盖央企、地方国企、头部大模型企业、金融总行、交通/电力事业单位、高校科研院所，完成年度硬件+云平台销售业绩、回款指标。 2. 深度挖掘客户大规模组合优化需求（投资量化、全局交通调度、电网优化、大模型训练加速、反欺诈风控等），联动售前、研发团队输出定制化光电伊辛算力解决方案，独立完成方案宣讲、技术对标、高层商务对接。 3. 操盘国企、AI 大厂全流程项目：线索挖掘、需求调研、招投标、商务谈判、合同签署、交付跟进、尾款回收，具备独立统筹百万级算力项目落地能力。 4. 维护存量标杆客户（银行、央企算力中心、AI 企业），挖掘扩容、私有化部署、年度云服务续费等二次商机，打造区域标杆落地案例。 5. 跟踪北京新质生产力、算力国产化、东数西算相关政策，收集竞品市场信息，输出区域拓展策略；配合市场开展行业峰会、客户沙龙、产品实测演示活动。 6. 统筹自有客户项目储备资源，快速推进意向客户样机测试、机房部署、试点合作，缩短项目成交周期。 -任职要求 1. 本科及以上学历，计算机、电子信息、光电、金融工程、市场营销相关专业优先；5 年及以上 AI 软硬件、算力服务器、超算、大模型平台 ToB 销售经验。 2. **硬性核心条件**：拥有成熟国企、头部大模型企业完整销售落地案例，具备存量项目储备资源，可快速对接客户决策层、启动样机测试与试点合作；有金融、交通、电力、科研院所算力设备销售成交记录优先。 3. 熟悉央国企采购流程、招投标规则、国产化项目立项机制，能独立撰写技术标书、商务方案，对接客户信息化部、科技部、采购部高层。 4. 基础技术认知：了解 AI 大模型训练、算力集群、组合优化问题、异构计算基本概念，可快速理解光电伊辛机非冯架构技术优势，能独立向客户完成产品价值宣讲。 5. 具备顾问式方案销售思维，不依赖低价竞争，擅长从客户算力瓶颈、降本增效、自主可控政策角度输出产品价值；极强商务谈判、高层客情维护能力。 6. 目标导向、抗压能力强，可接受北京市内及华北短途出差；具备长期项目跟进耐心，跨部门协同资源推进项目落地。 7. 加分项：持有算力、光电相关行业资源；有银行量化、智慧城市交通、电网调度类算力项目成交案例；熟悉科研机构、高校科研体系采购渠道。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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