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杨女士 2天前在线已认证

人事行政主管 · 上海潍申人力资源有限公司

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职位介绍: 业务开拓与“从0到1”破局（核心职责）独立负责汽车行业（整车制造、零部件、新能源主机厂等）的新客户开发，从0开始挖掘销售线索、识别关键决策人，完成从“陌拜”到“首单突破”的全闭环。主导重大项目的独立谈判，具备独立关单能力，对销售业绩与市场占有率负责。在没有成熟资源支持的情况下，通过行业峰会、协会、产业链上下游关系等渠道，建立高质量的销售线索管道。 2. 客户高层关系与战略级合作建立并维护与汽车行业头部企业（如BYD、蔚来、理想、大众、通用等）高层的战略级客户关系，推动从项目试点到规模化复制的落地。深入理解客户的战略痛点（如数字化转型、出海合规、供应链降本），提供定制化解决方案，成为客户信赖的长期合作伙伴。 3. 市场洞察与战略制定洞察汽车行业“新四化”（电动化、智能化、网联化、共享化）趋势下的系统性商业机会，输出行业打法策略。视野开阔，具备全球化视角，能够分析国内外汽车政策法规、区域市场差异（如中东、欧洲、北美），为公司产品迭代和市场定位提供决策输入。 4. 流程与体系搭建（后期）在业务跑通后，负责搭建销售流程管理体系（LTC）、CRM系统及项目报价模型，将个人能力转化为组织能力，打造销售铁军。【任职资格】 1. 经验与资源独当一面的经历：具备成功的从0到1市场开拓案例，例如在无历史客户积累的情况下，成功打入某头部车企供应链或拿下千万级以上大单。行业背景： 5-10年以上汽车行业（整车、零部件、汽车电子、智能制造/工业互联网服务商）销售经验。客户资源：拥有可直接对接的新能源主机厂或核心Tier1供应商的核心人脉资源者优先。 2. 核心软实力单兵作战与抗压能力：具备极强的自驱力，能够适应高强度、高不确定性的创业/开拓环境，不依赖现成资源。高层商务谈判：擅长高层公关与博弈，具备出色的感染力和影响力，能够与车企高管进行平等对话。技术理解力（加分项）：对智能驾驶、电驱系统、5G专网、智慧工厂等某一领域有较深理解，能与客户进行高层次技术商务对话。 3. 语言与视野英语流利（硬性要求）：具备出色的英语听说读写能力，能够作为工作语言进行跨国商务谈判、邮件沟通及内部汇报。有海外留学或海外市场开拓经验者优先。视野开阔：熟悉国际汽车市场动态，了解出海业务流程或区域法规（如欧盟新电池法、中东准入政策等）。薪资：open 可谈

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：整车制造

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