【深圳 GTM 渠道销售总监招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: GTM 渠道销售总监核心总览针对市政道路智能清扫机器人（开放道路、无人环卫车、中大型自动驾驶清扫车）赛道，Go-To-Market (GTM) 渠道销售总监的岗位职责偏向 To G 政府类采购，核心难点在于路权突破、G端招投标以及大客户账期管理。 1）渠道——全国渠道商网络，代理（一级）、贸易（二级/地方环卫民企业/EPC） →业绩； 2）Go-To-Market (GTM)——新科技产品上市； 3）行业——政府/城投招投标流程、路权/牌照/备案/合规（经信+城管+交通）。岗位职责 • GTM 策略制定：主导机器人产品从市场进入策略、产品定位、定价到商业化营运的全流程操盘。 • 渠道网络构建：负责核心代理商、经销商及生态合作伙伴的开拓、筛选、签约与关系维护。 • 招投标全流程：指导渠道伙伴参与各省市环卫一体化项目、智慧城市环卫PPP项目的公开招投标，确保高中标率。 • 销售目标达成：分解并落实区域/全球年度销售业绩指标，驱动渠道伙伴共同完成营收目标。 • 路权与合规准入：与法务、产品团队协同，协助渠道推动机器人在目标城市的低速无人驾驶路权申请、上牌与合规运营。 • 标杆项目打造：主导重点行业、关键大客户的突破，打造具有行业影响力的机器人应用示范项目。 • 商业模式落地：推进传统设备买断、环卫服务服务化采购（RaaS）等多元化营收模式在渠道端的广泛落地。任职要求 • 行业背景：本科及以上学历，8年以上高科技硬件、智能硬件或机器人行业工作经验，3年以上中大型无人环卫车、商用车、传统环卫大装备或智慧政务领域的渠道高管经验。 • GTM 经验：具备完整的新品上市（GTM）及大规模商业化落地操盘成功案例。 • 渠道资源：拥有丰富的机器人行业渠道资源、集成商（SI）或大客户资源者优先。 • 专业技能：极强的高层公关能力，精通政府采购法及大型公开招投标流程。对复杂场景下的安全冗余、激光雷达/RTK定位（实时动态载波相位差分技术‌）等技术有基础认知。二、名词解析： 1.GTM：市场进入策略；整合营销、品牌建设、定价、营销策略、品牌策略； 2.RaaS：Robot-as-a-Service‌（‌机器人即服务‌）； 3.SI：系统集成商； 4.RTK定位：实时动态载波相位差分技术； 5.ROI：投资回报率。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：环保

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