【北京渠道管理负责人招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 主要工作职责 Major responsibilities 统筹全球光伏与储能分销渠道体系的战略规划与运营管理，建立系统化、标准化的全球渠道管理体系，推动公司分销渠道从区域分散管理向全球统筹管理升级，提升渠道运营效率与价值创造能力，支撑全球光储业务规模化增长。 1.制定全球光储渠道发展战略与政策体系负责顶层设计公司整体分销渠道策略，制定全球光储渠道年度发展规划及政策体系，明确各区域渠道布局与发展路径，建立统一、规范的全球渠道管理体系。 2.推动全球渠道体系建设与能力升级推动公司渠道体系标准化建设，完善渠道管理流程、合作政策及激励机制，提升渠道运营效率与渠道盈利能力，实现光伏与储能渠道资源的协同复用与价值最大化。 3.开展全球市场与渠道策略研究结合全球市场环境、政策趋势及行业竞争格局，开展光储市场差异化分析与细分市场研究，制定针对性渠道营销策略与市场进入方案，并推动各区域落地实施。 4.统筹全球渠道伙伴开发与合作管理统筹全球核心渠道伙伴的开发、筛选、合作与赋能，推动战略合作伙伴关系建设，优化渠道结构，解决跨区域渠道冲突，维护渠道合作秩序。5.推动渠道营销策划与多产品协同销售结合光伏组件与储能产品特点，制定渠道营销策划方案，推动bundle sales、多产品组合销售模式在全球渠道体系中的落地，提升渠道整体销售能力与市场竞争力。 6.推动渠道数字化与新型渠道模式应用关注数字化渠道发展趋势，推动线上渠道、数字化营销及社交媒体等新型渠道工具在全球渠道体系中的应用，提升渠道触达能力与市场拓展效率。 7.建立跨区域渠道协同管理机制作为全球渠道策略管理中枢，不直接管理各区域渠道团队，为区域渠道负责人提供策略指导与管理建议，推动“总部策略 + 区域执行”的协同机制落地。 8.跟踪行业动态并持续优化渠道策略持续收集全球光储行业政策、市场变化及竞品渠道策略，形成分析报告并提出优化建议，定期向管理层汇报全球渠道运营情况及优化方案。任职要求 Qualifications 1.学历：本科及以上学历，市场营销、国际商务、新能源、电气工程或相关专业优先。 2.经验：8年以上渠道管理相关经验，5年以上全球或跨区域渠道管理经验。有光伏或储能行业经验者优先，同时欢迎具备成熟渠道体系经验的行业人才，如3C、家电、ICT等行业背景。 3.能力：具备较强的市场分析能力、渠道体系架构设计能力及流程管理能力熟悉多产品组合销售（bundle sales）模式及ToB与ToC渠道协同管理具备全球视野，精通中英文沟通，可支持全球化业务协作具备优秀的商务谈判能力、资源整合能力及跨文化沟通能力理解数字化渠道、线上渠道及社交媒体渠道的发展趋势与应用4.素质：战略思维强，具备全局视角与系统化管理能力执行力强，能够推动复杂跨区域项目落地具备优秀的跨部门协同与问题解决能力能适应全球出差及国际化工作环境

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：新能源

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