增效剂项目总监
40-70k
临沂
10年以上
本科
招1人
8月13日更新
资深猎头顾问
· 北京才联智通管理顾问有限公司
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- 职位介绍
- 工作职责：营销规划与目标达成
1. 主导制定增效剂销售策略、市场拓展规划及年度销售计划，结合行业政策、市场需求及竞品动态，明确核心市场、重点客户及产品推广方案；
2. 分解年度销售目标，制定详细的月度/季度执行计划，动态跟踪目标达成进度，分析业绩偏差原因，及时调整销售策略与推广方案，确保年度销售达成。
工作职责：市场开发与渠道维护
1. 牵头搭建多元化销售渠道体系，拓展肥料厂家、贸易商、代理商、大型种植基地等核心渠道，优化市场布局，提升产品覆盖广度与深度。
2. 负责核心客户的开发、维护与关系深化，定期上门拜访核心客户，了解客户需求，解决客户痛点，建立长期稳定的客情关系，提升客户复购率与忠诚度。
3. 统筹客户信息管理，搭建客户信息库（客户档案、需求记录、合作历史、回款情况），动态更新客户信息，实现客户全生命周期管控，防范客户流失风险。
工作职责：品牌打造与公共关系维护
1. 负责销售端品牌形象塑造，规范销售团队品牌宣传言行，提升产品在行业市场的品牌影响力与竞争力；
2. 建立并维护良好的行业公共关系，密切关注市场反馈与竞品动态，及时处理重大客户投诉，迅速响应并妥善化解问题；
3. 统筹参与高规格的行业推广活动，包括主导或参与国家/省级肥料行业峰会、技术研讨会、产品发布会等，通过高层对话与专业宣讲，持续提升公司在肥料生产企业中的品牌知名度与美誉度。
（一）基础条件
教育背景：本科及以上学历，农学、植保、农资营销、市场营销、工商管理等相关专业，持有农业相关资格证书；
工作经验：8年以上增效剂行业销售工作经验，5年以上销售管理经验（至少带领5人以上销售团队），有肥料增效剂、生物刺激素等相关产品销售管理经验。
（二）专业能力
1、精通肥料增效剂系列产品机理、作物应用方案及终端痛点，能为肥料厂家提供专业配方优化与技术解决方案；
2、需具备敏锐的市场嗅觉，能够持续跟踪肥料行业的发展趋势，精通市场竞争情报的收集与分析，为公司产品的差异化定位、定价策略及新品研发提供有力的数据支撑。
3、具备卓越的商务谈判技巧与招投标经验，具备极强的财务意识和风控能力。
（三）管理与业务能力
1、能够站在全局高度，协助高层制定年度营销战略、经营目标及市场营销预算，并制定切实可行的销售政策与激励方案，确保整体销售目标的顺利达成。
2、具备出色的团队领导力，能够根据业务需求精准招募、选拔销售人才。善于建立系统化的管理机制，提升团队在技术服务、客户拜访等方面的综合实战能力。
3、具备强大的沟通协调能力，能够高效联动研发、生产、采购及技术支持等部门；同时，统筹策划或参与行业展会、技术研讨会等线上线下推广活动，提升公司在肥料厂家圈层中的品牌影响力。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：化工
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