【上海地区销售经理（全上海）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

陈女士 3小时前在线已认证

猎头经理 · 上海冢虎人力资源服务有限公司

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职位介绍: 1、区域业绩与策略管理负责所辖区域神经介入全线产品销售运营，承接公司年度、季度、月度销售指标，拆解目标并落地执行，保障区域业绩稳定增长、回款达成、库存健康周转。结合区域医院等级、科室格局、竞品态势，制定差异化区域销售策略、准入节奏与上量方案，持续提升区域市场占有率。 2、核心客户与KOL学术运营深耕区域三甲医院神经外科、神经内科、介入科，搭建分层客户体系，维护主任、术者、护士长、耗材科等关键岗位客情。长期运营区域头部KOL、中青年术者梯队，常态化开展院内带教、手术跟台、病例复盘、学术交流，建立专业、稳定、可持续的临床合作关系，打造区域标杆医院与标杆术者。 3、经销商渠道开发与管理负责区域经销商的筛选、开发、签约与精细化管理，建立合规、优质、稳定的渠道网络。统筹经销商铺货、配送、院内准入、招投标、挂网、回款全流程，规范渠道价格体系与区域秩序，杜绝串货、乱价，赋能经销商提升学术推广与临床服务能力。 4、学术推广与市场活动落地独立策划并落地区域学术推广体系，包括城市会、区域沙龙、病例研讨会、手术直播、科室会、PIM一对一学术拜访等。协同市场、医学团队输出专业学术内容，传递产品临床优势与循证数据，提升产品区域学术影响力与临床认可度，拉动终端上量。 5、团队管理与人才培养负责区域销售团队的日常管理、目标拆解、过程督导、技能培训与绩效考核。搭建团队标准化拜访流程、跟台流程、学术推广流程，辅导新人快速上手，复盘销售问题与临床难点，打造高执行力、高专业度的区域销售团队，完成区域人才梯队建设。 6、市场竞品分析与迭代优化持续调研区域市场动态、竞品产品策略、价格体系、学术打法、渠道政策，定期输出区域市场分析报告。快速响应临床需求与竞品冲击，及时调整销售与学术策略，捕捉新的准入机会、科室增量机会。 7、合规经营与风险管控严格遵守医疗器械行业合规要求及公司内控制度，规范学术活动、客户拜访、费用报销、渠道合作全流程。落实团队合规培训与自查，杜绝各类合规风险，保障区域业务长期、健康、合规运营。

其他信息: 语言要求：普通话; 行业要求：医疗器械

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