【苏州工业自动化 / 工业 AI 销售负责人招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

胡女士 2天前在线已认证

项目经理 · 襄阳启联企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位备注：侧重大客户销售、商业化拓新与业绩落地，不强制具备机器人赛道专业经验，产品技术、行业方案知识公司统一赋能，核心看重政企大客户操盘、商务拓展、营收落地能力岗位职责 1、负责公司 NetCore OS 机器人操作系统产品整体销售工作，聚焦 SaaS/PaaS/MaaS/IaaS 多层云产品体系的市场推广与商业化落地，面向工业产业客户、政企客户开拓市场、拿下订单，完成个人及团队销售业绩目标。 2、深度挖掘工业、政企目标客户核心业务痛点与采购需求，联动售前团队完成需求拆解、方案适配、价值包装，主导全流程商务对接、客户议价、商务谈判，全程跟进项目推进，保障项目签约、回款及全周期闭环。 3、精准对接产业端、政企高层决策人员，搭建并维护核心客户资源与长期合作关系，沉淀行业销售打法与客户资源；独立拓展上下游生态合作伙伴，搭建渠道分销、战略合作、产业投融资等多元销售商业模式，拓宽市场获客渠道。 4、牵头行业标杆客户与标杆项目 0-1 开拓落地，总结优质项目成交经验、行业销售模板，赋能团队批量拓客、规模化成交；同步调研行业市场动态、竞品模式，输出市场分析报告，反向助力产品优化与市场策略迭代。 5、统筹协调售前、生态、项目、交付等跨团队资源，搭建标准化销售运作流程，统筹所在业务板块的销售拓新、渠道维护、客户运营工作，全面对板块营收指标、客户留存与客户成功结果负责。任职要求 1、本科及以上学历，5 年以上云厂商、工业自动化、工业 AI 领域大客户销售、销售负责人实战经验，有 SaaS/PaaS/MaaS/IaaS 多层云产品、软硬件集成产品的销售拓新、成单落地实操经验。 2、具备大型政企、工业产业大客户复杂集成项目全流程销售操盘能力，独立跟进过从线索挖掘、商务攻坚、招投标谈判到签约回款的完整项目链路；有工业自动化、AI 算力、数字孪生相关产品销售经验优先，有西门子、第四范式、商汤、智谱等同行业企业从业经历优先。 3、熟悉 To B 政企及工业市场销售逻辑，具备政企、产业客户高层对接与商务攻坚能力，持有优质的行业客户资源与渠道资源，具备新业务、新赛道 0-1 市场开拓与破局能力。 4、具备优秀的商业洞察与市场研判能力，可配合团队完成商业 BP、销售方案打磨，擅长整合软硬件产品资源做组合化销售落地，有百万 / 千万级重大项目操盘经验，具备团队管理经验者优先。 5、国籍不限，中文流利，可适配国内常态化商务出差，有英语沟通能力者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：智能硬件/消费电子

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