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职位介绍: 一、岗位基础信息岗位名称：招商经理所属部门：招商运营中心直接汇报：招商总监/运营副总经理业务范围：负责全自动智能茶饮机点位招商、城市合伙人招募、设备认领投资人拓展、渠道经销商开发、政企及事业单位合作落地、高校/园区/商圈点位资源洽谈与合同落地。二、岗位核心目标根据公司年度招商目标，开发优质线下点位与合作投资人，完成茶饮机落地数量、设备认领签约、渠道加盟及政企合作指标；搭建稳定招商渠道，完善合作洽谈与签约流程，维护合作客户关系，保障项目稳步扩张，达成年度经营指标。三、主要工作职责（一）年度招商目标拆解与执行根据公司下达年度茶饮机落地、设备认领、渠道拓展任务，制定季度、月度个人招商执行计划。按商圈、高校、医院、政企单位、社区、工厂、退役军人创业渠道等维度，分解拓客指标，推进落地。定期复盘招商进度，针对缺口制定攻坚方案，确保按时完成签约与进场。（二）客户挖掘与资源开发自主开发线下优质点位资源，主动对接物业、园区管理方、高校后勤、国企行政、商业运营公司。挖掘意向投资人、城市合伙人、渠道经销商，讲解茶饮机运营模式、分润政策、保底出杯机制、银行保函认领方案。联动政府退役军人事务局、残联、乡村振兴等部门，开发政策性帮扶合作项目。（三）商务洽谈与合作落地向意向客户输出项目资料、收益测算、合作方案、合同条款，组织商务谈判。负责合作协议初审、合作条件沟通，跟进内部审批流程，促成正式签约。签约后联动运营、运维、行政部门，完成点位进场、设备投放、手续办理等前期衔接工作。（四）客户维护与续约管理建立意向客户、签约客户、点位物业、设备认领人分级档案，常态化客情维护。及时解答合作方政策疑问，协调运营、客服处理合作过程中的纠纷与诉求。到期合作项目提前跟进续约，挖掘老客户增投、多点位布局机会。（五）招商物料与市场协同配合市场部完善招商手册、项目PPT、收益模型、政企合作方案等标准化物料。参加招商推介会、行业展会、政企对接会，现场拓客、品牌宣讲、意向客户收集。收集同行招商模式、点位政策、市场动态，定期输出竞品及市场分析。（六）台账数据与报表管理建立招商全流程台账：线索台账、意向客户台账、洽谈台账、签约台账、待进场台账。按时提交日/周/月招商报表，包含线索量、到访量、签约量、回款进度、问题卡点。跟进保证金、首期款项缴纳，同步财务做好应收台账提醒。（七）其他专项工作完成上级交办的重点政企项目攻坚、区域招商攻坚、临时渠道拓展及团队招商配合工作。招聘启事：营销总监（运营运维&茶饮机业务板块）工作地点：上海汇报对象：总经理负责板块：全自动智能茶饮机、配套饮品全链路营销、渠道招商、终端运营、设备运维、客户服务全盘业务一、岗位职责整体战略与目标管理结合公司业务布局，制定板块整体营销、运营、运维中长期战略与年度经营目标，拆解指标并落地执行，对整体业绩、客户留存、服务口碑全权负责。渠道招商与市场拓展统筹全国渠道招商、代理商/合作伙伴开发与维护，制定招商政策、合作方案与扶持体系；开拓商用、政企、零售、连锁门店等多元化合作渠道，持续扩大市场占有率。终端运营体系搭建搭建标准化终端运营流程、门店管理、饮品配套运营体系，规范产品上架、场景应用、活动策划、客群维护等工作，提升终端营收与品牌体验。运维服务统筹管理全面负责设备售后运维、安装调试、巡检维保、故障处理、备件管理等工作；建立运维服务标准、响应机制与考核体系，优化服务流程，降低设备故障率，提升客户满意度。团队搭建与管理统筹销售、招商、运营、运维、客服等团队建设，优化组织架构与岗位职责；制定绩效考核、薪酬激励、培训体系，做好人员管控、能力赋能与氛围打造，提升团队整体战斗力。品牌与营销推广开展市场调研、竞品分析，策划线上线下营销活动、品牌宣传、展会推广等工作；收集市场及客户反馈，联动产品、技术部门迭代优化产品与服务方案。成本与风险管控编制营销、运营、运维板块费用预算，合理把控各项成本支出；梳理业务全流程风险点，规范合作协议、服务标准，保障业务合规稳定运转。跨部门协同对接研发、生产、人事、财务等部门，统筹资源调配，保障供货、项目落地、售后衔接等工作高效推进。二、任职要求本科及以上学历，市场营销、企业管理、商务运营等相关专业先。 8年以上营销、运营、售后运维综合管理经验，3年以上同级别总监管理经验；熟悉商用智能设备、茶饮行业、新零售、设备运维服务模式者优先。精通渠道招商、终端运营、售后运维三大板块业务运作，具备完整体系搭建、流程标准化落地实战经验。拥有丰富的全国渠道资源、政企及商业客户资源，商务谈判、资源整合、市场开拓能力突出。擅长团队管理、激励机制设计，具备较强目标感、统筹能力、问题解决能力，能适应常态化出差。认同公司发展理念，抗压能力强，兼具市场思维与服务思维。三、薪资福利薪酬结构：底薪 + 业绩提成 + 项目专项奖金，薪资面议，薪酬水平具备行业竞争力。基础福利：五险一金、带薪年假、法定节假日、年度体检、节日福利。专项补贴：差旅补贴、商务补贴、通讯补贴。其他福利：股权激励、定期团建、专业技能培训、清晰晋升通道、广阔发展平台。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：科技推广服务

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