【成都营销中心总监（工业控制）招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

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职位介绍: 管理范围：全面负责国内渠道销售部、国际营销部、大客户部、线上营销部、市场部、商务部、客户服务部7个部门的统筹管理、团队建设及业务落地，确保各部门协同高效，达成公司整体营销战略目标。岗位职责： 1. 战略规划与落地：结合公司发展战略及工业控制行业发展趋势，制定营销中心中长期战略规划、年度营销目标及实施计划，分解目标至各下属部门，监督执行进度，确保各项业绩指标（销售额、市场份额、回款率等）达成；洞察行业动态、竞品策略及客户需求，优化营销模式，推动公司从“产品销售”向“解决方案价值输出”转型，提升公司核心竞争力。 2. 团队管理与建设：搭建高效营销管理体系，负责7个下属部门的团队组建、人员配置、绩效考核及激励机制设计；培养、指导部门负责热人及核心骨干，提升团队专业能力（产品知识、行业解决方案、客户服务等），打造一支兼具技术素养与营销能力的复合型团队；营造积极向上的团队氛围，提升团队凝聚力与执行力，解决团队运营中的核心问题。 3. 指导各部门负责人开展业务：各部门职责如下： 1. 国内渠道销售部：统筹国内渠道布局、经销商/代理商管理，优化渠道体系，拓展新渠道，提升渠道覆盖率及渠道效能，规范渠道政策，平衡直销与分销比例，保障国内市场稳步扩张； 2. 国际营销部：负责海外市场开拓、海外渠道建设、国际展会及海外客户维护，对接国际市场需求，合规推进海外业务，提升海外市场份额，应对国际市场贸易壁垒及竞争挑战； 3. 大客户部：聚焦工业控制行业核心大客户（如风电、船舶、物流、机器人、汽车、电池、储能、半导体等领域头部企业），负责大客户开发、关系维护、重大项目谈判及落地，深挖大客户需求，推进长期战略合作，提升大客户黏性及复购率； 4. 线上营销部：主要负责电话销售拓客（精准对接工业控制行业潜在客户，开展电话邀约、需求挖掘、产品推介及线索跟进）、线上电商平台（工控垂直平台、企业官方商城等）运营，包括店铺搭建、产品上架、推广引流、订单跟进及线上线索挖掘转化，打通线上获客与线下转化的闭环，提升线上获客效率与转化率。 5. 市场部：负责市场调研、品牌建设、产品推广、行业展会等策划执行，制定市场推广方案，输出行业解决方案及案例素材，传递公司品牌价值，提升品牌知名度与行业影响力； 6. 商务部：负责销售合同审核、商务谈判支持、订单管理、回款跟进及商务合规管理，协调各部门推进合同履约，优化商务流程，降低商务风险，保障资金回笼； 7. 客户服务部：统筹客户服务体系建设，负责售前咨询、售中技术支持、售后运维及客户投诉处理，建立客户满意度评价体系，提升客户服务质量，维护公司品牌口碑，推动老客户转介绍。 4. 资源整合与协同：整合公司内部研发、生产等资源，协调跨部门协作，确保营销方案与产品研发、生产交付高效衔接；整合行业资源（系统集成商、OEM厂商、行业协会等），搭建战略合作伙伴体系，借力拓展市场，提升市场竞争力；协调解决各部门协同中的冲突与问题，保障营销全流程顺畅推进。 5. 预算与风险管控：负责营销中心年度预算编制、管控及优化，合理分配各项营销费用（渠道费用、推广费用、展会费?等），提升投入产出比；建立营销风险管控体系，防范市场风险、渠道风险、回款风险及合规风险，及时处理各类突发应急事件，保障营销业务稳定运行。 6. 行业深耕与创新：深耕工业控制行业，关注行业技术发展趋势及政策导向，挖掘行业新需求、新赛道；推动营销模式、推广方式创新，结合行业特性优化解决方案，提升公司产品及服务的差异化竞争力；定期向总经理汇报营销工作进展、行业动态及重大问题，提供合理化决策建议。任职要求： 1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、工业自动化、电气工程等相关专业优先；具备扎实的工业控制行业知识，熟悉PLC、IO模块、交换机、网关等工业控制产品及行业解决方案者优先。 2. 行业与工作经验：15年以上工业控制行业营销相关工作经验，其中10年以上营销管理岗位经验，且有至少5年营销中心或同等规模营销团队（管理5个及以上部门、50人以上团队）的统筹管理经验；熟悉工业控制行业市场格局、渠道模式（直销、分销、线上渠道）及客户群体，具有丰富的国内渠道建设、国际市场开拓及大客户管理经验，有成功的业绩增长案例，能够带领团队达成业绩目标。 3. 团队管理能力：具备优秀的团队搭建、人员培养及绩效管理能力，能够激发团队潜力，打造高效协同的营销团队；具备较强的组织协调能力，能够有效统筹7个下属部门，解决团队运营中的复杂问题，推动各部门协同达成目标。 4. 业务能力：具备敏锐的市场洞察力、精准的战略判断能力及高效的执行力，能够快速响应行业变化及客户需求；具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力，能够独立对接重大客户及核心合作伙伴，推进重大项目落地；熟悉工业控制行业营销逻辑，擅长整合资源、优化渠道、创新推广模式，能够有效提升市场份额及品牌影响力。 5. 综合素质：具备强烈的目标感、责任感及抗压能力，能够承受高强度的工作压力，主动推进各项工作落地；具备良好的职业素养、诚信意识及大局观，认同公司企业文化，能够带领团队践行公司发展理念；具备一定的财务知识，能够合理管控营销预算，提升投入产出比；熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力，能够通过数据分析优化营销策略。 6. 其他要求：能接受适度出差（国内+海外），有工业控制行业知名企业营销管理经验者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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