【北京海外GTM负责人 / Head of Global Go-to-Market招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

王女士 2天前在线已认证

Section Manager · 北京百乘聚溪人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位定位负责公司海外市场从0到1的开拓与验证，围绕物理AI、具身智能、机器人及世界模型领域，完成海外客户洞察、市场定位、品牌叙事、生态建设及标杆客户获取。岗位职责制定公司海外市场进入策略，明确目标客户、核心场景、产品定位及市场推进路径。建立海外物理AI、具身智能、机器人和世界模型领域的客户及生态地图。深入开展客户访谈，识别数据、仿真、测评及模型训练基础设施相关需求。负责海外客户从线索获取、需求沟通、样本交付、技术评审、Pilot到商务签约的全流程推进。参与海外产品定义与产品包装，将客户需求转化为标准化产品、解决方案及商业模式。搭建公司海外品牌叙事体系，负责英文官网、产品材料、案例、行业内容及对外传播。建立与海外AI Lab、机器人公司、科技企业、研究机构、开发者社区及产业伙伴的合作关系。协同公司创始人、产品、研发及交付团队，推动重点客户项目落地。持续跟踪海外行业趋势、竞争格局及客户采购变化，为公司战略决策提供输入。逐步搭建海外GTM团队及标准化市场、销售和客户管理体系。任职要求 5年以上AI、机器人、自动驾驶、云计算、开发者工具、数据基础设施或企业级技术产品相关经验。具备海外市场、GTM、战略合作、产品市场或企业级客户拓展经验。有从0到1开拓海外市场、获取早期客户或验证产品市场匹配度的实际经历。能够理解复杂技术产品，并将技术能力转化为清晰的客户价值和市场表达。具备较强的客户洞察、市场分析、商务谈判和项目推进能力。能够独立完成客户研究、会议沟通、材料撰写、方案设计及后续跟进。英文可作为工作语言，能够与海外客户及技术团队进行深入沟通。具备较强的创业精神和执行力，愿意在业务早期阶段亲自下场解决问题。能够适应跨时区、跨文化及国内外团队协同工作。对物理AI、具身智能、机器人或世界模型具有长期兴趣和行业判断。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：人工智能

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