大区销售总监
25-45k
苏州
10年以上
本科
招1人
8月15日更新
猎头顾问
· 禾瀚（重庆）企业管理咨询有限公司
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聊一聊
- 职位介绍
- 核心岗位职责：（聚焦大B端与小B端）
1. 大B端客户战略开发与深度经营
客户开拓： 主导开发全国性连锁餐饮集团、大型食品加工企业、核心冻品/调味品批发商及中央厨房等顶级大B客户，完成从接触、谈判到签约的全过程。
关系管理： 建立并维护与大B客户采购、研发、运营等关键决策人的战略伙伴关系，定期进行高层互访，制定并执行客户深度经营计划。
方案定制： 针对大B客户的个性化需求，协同研发与产品部门，提供定制化的产品解决方案与服务支持，提升客户粘性与份额。
战略合作： 推动与核心大B客户建立联合产品开发、战略采购协议等深度合作模式，构筑业务壁垒。
2. 小B端渠道网络构建与精耕细作
网络扩张： 制定并执行区域招商计划，持续开发区域性餐饮连锁、中小型食品厂、批发市场实力商户及地方特通渠道，扩大客户基数。
经销商赋能： 建立专业的经销商赋能体系，包括产品知识、销售技巧、门店拜访、库存管理等培训与支持，提升其分销与服务终端的能力。
市场覆盖： 通过优化经销商布局与实施“渠道下沉”策略，不断提升产品在三、四线市场及乡镇市场的终端覆盖率与可见度。
动销支持： 策划并落地针对小B端市场的促销活动与动销方案，帮助经销商及终端门店快速出货，激活市场。
3. 销售体系化运营与管理
目标管理： 将全国销售目标科学分解至各大区、各客户，并建立严格的追踪复盘机制，确保业绩达成。
价格体系管理： 建立并维护清晰、稳定的全国价格体系与渠道秩序，有效管控跨区窜货等违规行为。
数据驱动决策： 建立销售数据分析模型，监控各渠道、各品类的销售动态，为产品策略与市场投入提供决策依据。
4. 团队建设与领导
招募、培训、激励并保留一支高绩效的B端销售团队。
建立科学的绩效考核与激励机制，激发团队活力，塑造卓越的销售文化。
任职要求：
经验： 8年以上快消品（调味品、餐饮食材行业）销售管理经验，至少3年以上全国渠道总监或同等职位经验。
核心能力：
大B端能力：拥有丰富的全国性连锁餐饮或大型食品工业企业的开发与谈判成功案例，具备定制化解决方案的销售经验。
小B端能力：精通传统渠道的深度分销与经销商管理体系，有成功的区域市场精耕和渠道下沉经验。
领导能力：具备领导大型、跨区域销售团队的经验和卓越的团队管理能力。
资源：在全国性餐饮、食品加工或批发渠道拥有成熟的客户资源与人脉网络者优先。
特质：结果导向，能适应高频次全国范围出差，具备强大的抗压与解决问题能力。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：食品/饮料/酒水
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