【上海营销副总（工作地全国）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 核心岗位职责（全国范围出差） 1. 营销战略规划与年度目标制定根据公司总体战略，制定年度营销规划、预算方案及销售目标（含营收、利润、市场份额、新品占比等核心指标），报董事长审批后组织实施。统筹渠道与大客户两大业务板块，确保资源合理配置、策略协同一致，避免内部竞争与资源重复投入。定期向董事长汇报经营状况、市场动态及重大机会与风险，为高层决策提供依据。 2. 渠道体系与大客户体系统筹管理渠道板块：指导渠道总监制定全国渠道布局策略，包括经销商网络建设、终端铺货、价格体系维护及渠道激励政策，确保渠道覆盖广度与销售深度。大客户板块：指导大客户总监制定全国B端大客户开发策略，聚焦食品加工厂、预制菜企业及中央厨房等核心客户，推动年度框架协议、OEM合作及定制化项目的落地执行。协同机制：建立渠道与大客户板块间的信息共享与协同机制，平衡直营与分销价格体系，探索渠道客户向大客户转化的有效路径。 3. 团队建设与管理赋能全面负责渠道总监、大客户总监及其所属团队的选拔、培养与绩效考核，打造一支专业化、高执行力的营销铁军。设计并优化营销体系组织架构与激励机制，推动团队能力持续提升，确保关键岗位人才储备充足。营造以结果为导向、以客户为中心的团队文化，激发团队创业精神与奋斗热情。 4. 品牌建设与市场推广主导年度品牌营销策略与推广计划的制定，确保品牌投入有效支撑销售目标达成。统筹全国性行业展会、技术研讨会、新品发布会等重大市场活动的策划与执行，提升公司在B端市场及渠道市场的专业影响力与美誉度。持续完善品牌视觉识别体系及对外沟通话术，确保线上线下各触点品牌形象统一。 5. 数据化运营与产销协同建立营销体系数据监控与分析平台，定期输出经营分析报告，为产品开发、定价策略、库存规划及产能调配提供数据决策支持。与产品、供应链部门建立联动机制，负责营销端的销售预测与订单需求提报，确保产销平衡，优化整体库存周转效率。 6. 市场洞察与风险管控持续追踪调味品行业趋势、竞品动态及消费者需求变化，及时调整营销策略，确保公司市场竞争力持续。建立营销风险预警机制，对价格战、核心客户流失、渠道冲突等重大风险进行前瞻性研判与防范。任职要求经验： 10年以上快消品/调味品行业营销管理经验，其中3年以上同岗位（营销总监/副总经理）全面管理经验；有操盘过亿级规模业务且保持持续增长的成功案例。行业认知：深度理解调味品行业渠道分销与B端大客户运作规律，熟悉经销商管理、终端动销及工厂采购决策机制。核心能力：战略思维：具备全局视野与长期战略规划能力，能清晰定义市场优先级与资源投放方向。统筹协调：出色的跨团队、跨部门资源整合与协同能力，能在复杂业务线之间建立高效合作机制。数据驱动：具备敏锐的数据分析与商业判断能力，能通过数据发现增长机会与经营问题并快速决策。领导力：优秀的高阶团队管理与人才培养能力，具备带领多职能团队完成高难度目标的实战经验。决策力：在信息不完全条件下，能果断决策并对结果负责，具备良好的风险预判与管控意识。特质：事业驱动型人格，强烈的目标感与创业精神，能承受高强度工作压力，适应全国范围内高频出差。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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