【上海市场副总裁（天空算力&天地一体化方向）（base上海/成都）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责： 1、全面负责太空算力、天地一体化解决方案为政企客户板块的业务战略规划、市场布局、渠道建设与商业化落地，对该业务线整体营收指标、市场份额、利润目标全权负责，输出年度业务规划、预算拆解与落地执行方案。 2、深度挖掘政务、央企、军工、科研院所等政企客户的业务需求，结合公司太空算力、天地一体化产品能力，输出完整行业解决方案，牵头重大项目的商机挖掘、方案沟通、商务谈判、投标跟进与全周期项目闭环。 3、搭建并管理政企销售、售前、渠道团队，制定团队考核激励机制，完成团队人才选育，带领团队完成业绩目标；统筹内外部资源，联动产品、技术、交付团队，对齐客户需求，保障项目交付与客户满意度。 4、负责行业生态建设，拓展政企上下游合作伙伴、集成商、渠道资源，构建合作生态；洞察行业政策、市场竞争格局，输出市场分析，反向驱动产品迭代优化，打磨适配政企场景的产品与解决方案。 5、负责高层客户关系维护，对接政府主管单位、大型央企、科研单位高层，建立稳固的客户合作关系，打造标杆案例，提升公司在太空算力、天地一体化赛道的品牌影响力与行业地位。 6、负责行业生态建设，拓展产业链合作伙伴，构建渠道生态，提升公司在太空算力、天地一体化赛道的品牌影响力与行业话语权。任职要求： 1、本科及以上学历，8 年以上算力、服务器、云计算、卫星航天相关政企市场业务经验，具备头部服务器 / 算力公司业务高管任职背景，具备服务器头部等同类企业高管经历优先。 2、有完整的 ToB 政企业务从 0 到 1、从 1 到 N 商业化操盘经验，具备独立操盘大营收规模业务线的成功履历，熟悉政企采购流程、招投标体系。 3、拥有深厚的政府、央企、科研院所客户资源，具备重大政企项目操盘、高层商务谈判、大客户经营实战经验。 4、优秀团队管理能力，有搭建和管理中大型销售 / 市场团队经验，擅长目标拆解、团队激励，能带团队打硬仗，完成业绩冲刺。 5、对太空算力、卫星互联网、天地一体化、AI 算力赛道有理解，愿意布局前沿航天数字化赛道，具备极强战略视野、商业敏感度。 6、极强抗压能力，结果导向，擅长跨部门协同，能够联动研发产品共同完成商业闭环；具备优秀商务公关、方案宣讲、资源整合能力。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：互联网,专业技术服务

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