【德州商务总监招聘】-猎头顾问德州招聘信息-猎聘

胡女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 1.全面负责商务团队管理，订单确认后，牵头商务侧的项目交付统筹，对商务维度交付闭环负责。 2.订单承接后，组织内部需求拆解，将客户技术要求、交付周期、商务条款同步技术、PMC、生产、质量，组织内部项目启动会，对齐交付计划，识别交付风险（交期、变更、验收、付款节点）。 3.主导客户对接，统筹项目全周期商务沟通：客户需求变更、范围变更管理，组织变更评审，管控变更带来的工期、成本、合同调整，避免范围蔓延。 4.跟进项目实施过程中的客户确认、阶段验收、资料交付、现场对接，协调内部解决客户诉求，推动阶段性验收及最终验收；处理项目执行过程客户异议与商务纠纷。 5.负责全流程回款管理，跟进合同付款节点，对账、发票、回款推进，预警逾期账款，压降应收账款，保障资金回流。 6.合同全生命周期管理：投标、报价、合同评审、风险把控、归档；梳理报价模型，完善非标项目报价体系，管控项目毛利。 7.搭建商务团队，建立商务流程制度：线索跟进、投标管理、订单移交、项目交付、验收回款、客户回访的标准化流程；带教商务经理，建立团队绩效考核。 8.维护重点及海外客户关系，收集客户反馈，沉淀项目经验，支撑后续复购与新业务拓展。任职要求 1.统招本科及以上学历，8 年以上 B 端制造业商务 / 销售管理经验，3 年以上商务总监 / 销售总监岗位全盘管理经验； 2.有非标钣金、机箱机柜类项目实战经验优先；必须具备签单之后的项目商务交付、验收、回款全流程操盘经验，不擅长项目后期交付闭环的候选人不匹配； 3.熟悉投标、报价、合同评审，擅长非标项目的商务风险识别，能处理客户需求变更、范围变更； 4.强跨部门协同能力，能够推动技术、生产、PMC、质量落地客户要求，平衡客户诉求与内部产能、交付能力； 5.熟悉项目回款管理，有应收账款管控、逾期账款处理实操经验； 6.具备团队搭建与管理能力，可建立商务端流程规范；有海外客户商务对接经验优先； 7.抗压能力强，多项目并行，能处理复杂项目的商务事宜。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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