【广州海外销售经理（东南亚及东北亚市场）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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招聘负责人 · 成都盛仕东方企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 海外销售经理（东南亚及东北亚市场）岗位信息负责区域：视候选人经验与资源分配汇报对象：海外业务负责人工作地点：可协商（上海优先，或常出差）岗位职责 1、终端渠道开拓与布局：制定所辖区域终端渠道开发策略，重点开拓商超（如日本AEON/西友/Life、新加坡NTUC FairPrice/昇菘、泰国Big C/Tesco Lotus/7-Eleven、马来西亚Jaya Grocer/AEON Big/Mydin、港澳台百佳/惠康/全联/家乐福等）、连锁便利店、药妆店及社区生鲜店等核心终端渠道，完成既定渠道覆盖目标。 2、渠道合作与维护：与终端渠道商（经销商、门店负责人）进行商务谈判，签订合作协议，制定合理的渠道政策（如返利、促销支持、陈列补贴）。定期走访合作渠道，维护客情关系，解决渠道合作中的库存、陈列、配送、对账等问题。 3、终端动销与促销执行：结合当地消费习惯与节日节点（如农历新年、圣诞节、日本新年/樱花季/盂兰盆节、东南亚开斋节/屠妖节/泼水节、港澳中秋/双十节等），策划并落地终端渠道促销活动（堆头陈列、买赠、试吃、季节限定等），提升产品终端动销率。监控促销活动效果，及时优化调整策略。 4、市场信息收集与反馈：调研所辖区域食品终端市场动态，收集竞品渠道策略、价格体系、促销活动、陈列标准等信息。定期输出渠道运营报告，为公司产品迭代、渠道策略优化提供数据支持。 5、团队协作与目标达成：配合区域销售团队完成整体销售目标，与市场部、供应链部门协同，确保终端渠道产品供应稳定、营销物料及时到位。任职要求 1、学历与专业”本科及以上学历，市场营销、国际贸易、食品科学等相关专业优先。 2、工作经验：3年以上快消品（食品优先）终端渠道销售经验；熟悉所辖区域商超、便利店、药妆店等渠道运作模式；有当地渠道资源者优先。 3、语言能力： -日语方向：日语听说读写流利（可作为工作语言），具备中文沟通能力者优先； -东南亚方向：英语听说读写流利（可作为工作语言），具备当地语言能力（泰语/马来语）者优先； -港澳台方向：粤语及普通话流利，具备英语沟通能力者优先。 4、核心素养：性格外向、积极主动，具备较强的谈判能力、客户服务意识与抗压能力，能适应高频出差。 5、其他要求 -熟悉当地食品行业相关法规、进口标准与终端渠道管理流程者优先； -具备一定的数据分析能力，能使用基础办公软件（Excel、PPT）者优先。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语 + 日语; 行业要求：食品/饮料/酒水,互联网

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