【青岛渠道总监招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

林先生 2天前在线已认证

研发技术整合负责人 · 河南和杉人力资源服务有限公司

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职位介绍: 岗位核心定位：全面负责公司轮胎终端门店地推渠道的战略规划、体系搭建、团队管理、市场开拓与动销运营，统筹线下轮胎门店、汽修店、汽配店等终端渠道的开发、维护与增量增长，搭建稳定高效的线下地推渠道网络，完成公司年度渠道拓展、销量及市场份额目标，是公司终端渠道下沉、终端动销、品牌落地的核心管理岗位。一、岗位职责 1. 渠道战略与规划搭建结合公司轮胎产品定位、市场行情及竞品动态，制定区域终端门店地推渠道整体发展战略、年度及季度拓展目标、运营策略。深度调研轮胎终端市场格局，梳理各区域门店分布、空白市场、优质核心门店资源，制定分级门店开发计划、渠道布局方案，优化渠道结构，规避渠道冲突，提升终端渠道覆盖率与质量，助力品牌区域市场份额持续提升。 2. 终端地推渠道开发与签约主导线下终端渠道开拓工作，核心负责轮胎零售门店、综合汽修厂、汽配连锁店、汽车服务门店等终端客户的陌拜、洽谈、合作签约。统筹空白市场攻坚、老旧渠道盘活、优质核心门店深度合作，制定门店准入、分级合作标准，筛选优质终端合作伙伴，持续扩大终端渠道基数，完成年度门店新增、续约、升级目标。同时跟进渠道合作全流程，对接门店决策人，落实合作政策落地。 3. 终端动销与渠道运营管理结合轮胎销售节点、换季需求、行业活动，策划并落地终端门店地推促销、铺货推广、门店引流、产品体验等线下市场活动。指导终端门店完成产品陈列、库存管控、进销存数据统计，跟进门店动销情况，解决门店滞销、铺货不足、推广乏力等问题。建立终端门店分级运营体系，针对核心店、标准店、新店制定差异化扶持政策，打造标杆样板门店，复制成功运营模式，全面提升终端门店销量与复购率。 4. 渠道团队搭建与管理赋能负责地推渠道团队的搭建、招聘、梯队建设与日常管理，制定团队组织架构、岗位职责、考核体系与奖惩机制。统筹团队日常地推工作安排、区域分工、任务拆解，督导团队落地门店拜访、渠道维护、活动执行等工作。定期开展团队培训，涵盖产品知识、地推话术、商务谈判、门店运维、问题解决等核心内容，提升团队专业能力与单兵作战能力，打造高执行力、高业绩的渠道地推团队，管控团队人效与流失率。 5. 渠道维护、客情与风险管控建立常态化终端门店客情维护体系，统筹核心门店深度维护、疑难客情对接，及时响应门店需求，解决门店合作过程中的价格、供货、售后、政策等各类问题，保障渠道合作稳定性。实时调研区域竞品渠道政策、推广模式、价格体系，输出市场分析报告，优化公司渠道政策与推广方案。同时负责渠道回款跟进、渠道秩序管控，杜绝窜货、乱价等违规行为，维护良性的终端市场秩序。 6. 目标达成与数据复盘承接公司年度、季度、月度渠道业绩目标，将门店拓展、销量、回款、覆盖率、动销率等指标拆解至各区域、各团队成员，全程跟进落地执行，保障各项业绩指标超额达成。定期完成渠道工作数据复盘，分析门店拓展数据、动销数据、流失数据、区域市场短板，输出复盘报告与优化方案，持续优化渠道运营策略与地推模式，实现渠道增量增长。 7. 其他专项工作配合公司品牌推广、新品上市等专项工作，落地终端新品铺市、推广种草工作；对接公司销售、市场、供应链等部门，协调内部资源，保障终端渠道业务顺畅推进；完成上级交办的其他渠道相关工作。二、任职要求 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、汽车相关专业优先；30-45 岁，精力充沛，可适应高频出差。 2、8 年以上轮胎行业终端渠道地推、门店拓展、市场运营经验，3 年以上同等渠道总监/渠道负责人管理岗位经验；熟悉乘用车胎终端市场运作模式，精通轮胎门店地推拓店、终端动销、客情维护全流程，有成熟的终端门店渠道资源与成功的团队业绩增长案例，有头部轮胎品牌从业经验者优先。 3、熟悉轮胎行业市场规则、竞品政策、终端门店运营逻辑，拥有丰富的汽修店、轮胎门店终端资源；具备敏锐的市场洞察力、商业思维与创新意识；责任心强，执行力强，具备良好的职业素养与团队协作精神。三.、核心能力 1、战略规划能力：具备成熟的终端渠道体系搭建、渠道布局、策略优化能力，可结合市场现状制定可落地的地推拓店与增量方案； 2、市场开拓能力：擅长终端门店陌拜、商务谈判、客户攻坚，具备极强的空白市场开拓与老市场盘活能力； 3、团队管理能力：具备丰富的地推团队搭建、培训、赋能、绩效考核经验，擅长打造高执行力销售团队，能带团队持续达成业绩目标； 4、运营复盘能力：具备数据化运营思维，擅长通过数据复盘优化渠道策略、落地终端动销，解决渠道运营核心问题； 5、抗压统筹能力：目标感极强，具备优秀的统筹协调、问题解决、抗压能力，可适应高强度市场工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：汽车零部件及配件,金属制品

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