【石家庄电缆集团大客户总监/TOG方向市场营销总监/销售经理/外贸部经理看详情招聘】-猎头顾问石家庄招聘信息-猎聘

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职位介绍: 电缆集团销售部诚聘：大客户总监（TOG方向）、销售经理（TOG方向）、外贸部经理，更多岗位详情JD请联系查看：）大客户总监（TOG方向）工作职责 1. 战略层：制定大客户开发策略根据公司年度销售目标，拆解五大六小、三大运营商等大型TOG客户的市场开发计划确定重点突破区域和重点客户名单，明确年度签单目标和回款目标 2 业务层：招投标全流程统筹提前获取招标信息，组织技术、商务、标书团队完成标前会议，主导定价策略和投标决策，确保中标率和利润率的平衡 3. 管理层：团队搭建与业绩管理负责大客户部的团队组建、人员培养、日常管理和绩效考核，跟进团队各成员的客户开发进度和回款情况，及时纠偏 4. 协同层：内部资源协调协调生产、技术、售后等部门，确保大客户订单的交付质量和响应速度，定期向公司高层汇报大客户业务进展和市场动态硬性条件 5年以上电缆、电力设备或相关工业品销售经验，其中3年以上销售团队管理经验本科及以上学历，电气工程、市场营销等相关专业优先软性能力具备高层商务谈判能力，能独立完成千万级以上项目的商务沟通；熟悉TOG类大型客户的采购流程、决策链条和招投标规则；抗压能力强，能接受高频次出差和商务应酬销售经理（TOG方向）工作职责 1. 客户开发与维护负责指定区域或指定客户名单内的大客户开发，完成公司下达的销售和回款指标定期拜访客户，维护关键岗位人员的日常关系 2. 项目全流程跟进从项目信息获取、客户入围、投标报名、标书制作、现场投标，到中标后合同签订、排产跟进、发货协调、现场验收、发票开具、货款催收，全流程负责 3.需求挖掘与商机转化在老客户中挖掘改造、扩容、维修、新项目等二次销售机会，收集竞争对手信息（价格、交期、服务等），反馈给公司调整策略 4. 客诉处理与满意度维护接到客户投诉（质量、交期、服务等）后，第一时间协调内部资源解决，确保客户满意度，避免因小问题影响后续合作 5. 日常事务处理建立并更新客户档案，按时提交拜访记录、周报、月报等销售报表硬性条件 3年以上销售经验，须有电缆、建材、电力设备、工程机械等B端或G端行业背景大专及以上学历持有驾照，能熟练驾驶软性能力具备独立开发客户的能力，不依赖总监给资源；沟通能力强，能跟客户吃上饭、聊上天、办成事；执行力强，能把项目从线索一直跟到回款闭环；抗压能力好，能接受业绩考核和回款压力外贸部经理工作职责 1. 市场开发与渠道建设制定海外市场开发策略，重点聚焦东南亚、中东、非洲、南美等基建活跃区域组织参加国内外电力行业展会，统筹展位设计、样品准备、客户邀约和现场接待硬性条件 3-5年以上外贸工作经验，其中至少1年担任外贸团队管理岗位；必须有电缆、电线、电力金具、成套设备等相关行业的外贸经验；英语CET-4以上，CET-6优先，听、说、读、写流利，能作为工作语言进行商务谈判；本科及以上学历，国际贸易、英语、电气等相关专业优先软性能力精通阿里国际站或其他B2B平台的运营逻辑和推广方法；熟悉外贸全流程：客户开发、报价、谈判、跟单、报关、结汇、退税；熟悉电缆出口常见认证要求（UL、CE、VDE、SABS、SONCAP等）；能适应每年2-4次海外出差（参展或拜访客户）；具备团队管理能力，能带人、教人、管人通过B2B平台（阿里国际站、中国制造网）、海关数据、国内外行业展会（广交会、柏林线圈展、中东电力展等）开发新客户和新渠道 2. 团队管理与目标达成负责外贸团队的组建、培训、日常管理和绩效考核分解年度销售指标到个人，带领团队完成销售额和回款目标 3. 订单风控与合同审核审核外贸合同和信用证条款，把控付款方式和收款风险处理客户信用调查、赊销额度申请等风控事宜 4. 供应链与交付协调协调生产计划、报关行、货代公司，确保按时生产、报关、发运，审核清关文件（提单、发票、箱单、原产地证、认证文件等），确保目的港顺利清关 5. 品牌推广与展会管理制定海外推广预算和计划，管理B2B平台运营、官网海外版内容、社媒账号（LinkedIn、Facebook等）企业简介：公司创建于1992年，经30多年发展，现成为集电线电缆、高分子材料、金属线材的生产、开发、销售为一体的现代化企业，公司占地总面积7万平方米，建筑总面积4万多平方米。总注册资本3.5亿元，公司现有职工360多人，其中高级工程师8人，工程师14人，国家注册安标评审员1人。拥有行业先进的生产设备100余台套和国际先进的检测试验仪器及优秀的管理团队。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新材料,机械/设备,电气机械/器材

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