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职位介绍: 不限地点，灵活办公 1，高级销售，同行翻译业务销售经验3年+，年销售额300+。 2，央国企销售，客户是这个，软件或者翻译相关 3，海外销售，英语口语流利，B端销售 4，高校销售，客户是这个，软件或者翻译相关，一、岗位价值是公司实现垂直行业出海/本地化服务市场突破的核心引擎与战略先锋，直接驱动公司营收增长与市场份额扩张。二、岗位职责 1.核心职责：新客户开发与业绩达成 Ø主动狩猎与渠道建设：聚焦汽车、电子、医疗器械、工业自动化、ICT互联网、电商、金融科技、法律、专利等目标行业，通过行业展会、协会、LinkedIn、客户转介绍等多元化渠道，系统性开发新客户，建立并维护充足的优质销售线索库，确保销售管道健康。 Ø决策链渗透与关系经营：精准识别并有效触达客户采购经理、本地化负责人、技术总监及VP/CEO等关键决策角色，针对各角色关注点（成本、质量、战略、风险等）制定差异化沟通策略，建立稳固的信任关系。 Ø复杂解决方案销售：深入理解客户产品说明书、UI/软件、合规文档等本地化场景，提供端到端的定制化解决方案。主导从需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全过程，并负责回款跟进，确保年度销售目标超额完成。 2.协同与赋能职责 Ø内部协同交付：作为客户与内部交付团队（项目、技术）的桥梁，确保售前承诺与售后交付无缝衔接，保障客户满意度，驱动复购与转介绍。 Ø市场情报反馈：持续收集智能制造业、ICT、电商、金融、法律、专利等出海市场动态、竞争情报及客户潜在需求，为公司的产品优化与市场策略制定提供一线洞察。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务

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