【广州省区域总经理招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 锐仕方达（南昌）人力资源服务有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 区域经营全盘统筹：全面负责省全域售电业务的市场运营与整体管理工作，结合省内市场格局及公司战略，制定针对性的区域市场拓展方案、年度销售目标及落地执行计划。全权统筹区域电量规模、营收、利润、市场占有率等核心经营指标，确保各项业绩目标保质保量完成，推动区域业务规模化、常态化稳健发展。 2. 大客户开发与客户体系搭建：专注省各地市工商业用电客户的开发拓展，深耕存量核心客户，持续挖掘客户用电需求、节能改造、绿电交易、储能配套等综合能源服务需求。搭建标准化、体系化的区域客户分层管理体系，通过精细化运维提升客户粘性、续约率，持续挖掘单客户产值，打造稳定优质的客户资源池。 3. 政企关系维护与风险防控：主动对接省各地市电力主管部门、电网机构、产业园区管委会等相关单位，搭建并维护良好的行业政企关系。实时跟进地方电力市场化改革政策、行业新规及区域市场动态，提前预判市场变化，规避区域政策风险、市场竞争风险及客户合作风险，保障区域业务合规稳定运营。 4. 区域团队搭建与运营管理：负责省区域销售团队的组建、人员培训、日常管理及绩效考核工作，建立适配区域业务发展的团队管理机制与激励体系。统筹调配区域内客户、渠道、商务等各类业务资源，持续优化业务对接、客户服务、项目落地全流程，全面提升区域团队作战能力与整体运营效率。 5. 市场复盘与策略迭代优化：定期复盘区域业务数据、业绩完成进度、客户开发情况，深度分析省内电力市场竞争格局、同行打法及客户需求变化。结合市场动态持续迭代优化区域经营策略、拓客模式及服务体系，持续扩大公司在广东电力市场的占有率，提升品牌知名度与区域行业影响力。岗位要求： 1.本科及以上学历，电力、能源、市场营销、经济管理等相关专业； 2.5 年以上售电行业市场开发、区域运营管理实战经验，职业状态稳定，可长期深耕广东电力市场，具备成熟的省级区域市场全盘操盘经验； 3.熟悉各地市用电市场特点、客户结构、电力交易规则及行业竞争态势；拥有丰富的当地大型工商业企业、产业园区、重点用电项目优质资源；具备独立开发百万级、千万级电量客户的成功落地案例，过往销售业绩、区域经营成果可追溯、可验证；熟悉节能改造、绿电交易、储能配套综合能源业务拓展；能够预判并规避区域政策、市场竞争、客户合作风险； 4.负责省区域销售团队的组建、人员培训、日常管理及绩效考核工作，建立适配区域业务发展的团队管理机制与激励体系；统筹调配区域内客户、渠道、商务等各类业务资源，优化业务全流程；全权负责全省电量规模、营收、利润、市场占有率等区域经营指标达成； 5.经营思维清晰，目标感极强，敢于扛业绩指标，抗压能力突出，能够适配省内短途出差工作节奏；具备敏锐的市场洞察力和快速响应能力，可根据政策、电价、市场竞争变化快速调整业务策略，精准把握市场机遇。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电力/热力/燃气/水务

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