【上海 IT 高级行业总监（ICP智能算力平台）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 上海高凡企业发展集团有限公司

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职位介绍: 1、战略业务统筹：依托公司联想钻石级核心代理商、IBM （国际商业机器公司）金牌合作伙伴、华为银牌认证伙伴三大一线厂商顶级授权资质，结合开赟数字两大核心业务（ICT 算力基础设施服务、智能制造软件研发），统筹公司算力基建、云计算、AI 大数据、信息安全、EDA 集成电路、智能制造、政企数字化赛道的中长期发展战略，制定年度经营目标、市场布局及落地策略，全面负责对应行业营收、利润、市场份额及品牌建设，对公司整体行业经营成果全权负责。 2、高端大客户经营与标杆项目操盘：聚焦华东区域政企、高校科研、医疗、高端制造、EDA 集成电路头部客户，负责高层商务对接、年度框架合作、战略协议洽谈；独立统筹华为服务器、存储、数通、云平台、AI 算力集群、工业数字化、数据中心建设等全品类大中型项目，主导商机挖掘、方案对接、商务谈判、资源协调、风险管控，落地千万级标杆集成项目，打造行业经典案例。 3、销售团队全盘管理与赋能：全面负责行业销售团队的搭建、梯队培养、人员管理、制度搭建与绩效体系搭建；结合公司软硬件一体化业务模式，拆解年度销售目标，落实过程管控、业务指导、技能赋能，针对性提升团队华为 ICT 产品（企业网络、光网络、数据存储、智能协作等商用ICT设备和服务。）销售、算力项目落地、行业方案营销能力，打造高绩效、高留存、适配公司业务体系的核心销售团队。 4、行业市场与生态拓展：精准研判上海及华东区域政企数字化、科研算力、智能制造、EDA 芯片配套市场趋势及竞品动态，结合公司 ICP 智能算力平台、CMES 智能制造系统自研软件优势与联想、IBM、华为多品牌硬件生态优势，制定差异化市场拓展策略；深度联动三大原厂资源、渠道生态资源，整合上下游合作资源，拓宽行业客户边界，筑牢公司在多品牌 ICT 集成、算力服务、工业数字化领域的核心竞争力。 5、经营与风控管理：搭建完善的客户资信审核、项目全周期风控、应收账款管控体系，统筹各行业项目回款跟进，优化资金周转效率；规范客户档案、项目数据、销售台账管理，定期复盘经营数据，规避业务风险，保障公司业务规模化、稳健化、可持续发展。 6、全周期客户运维与价值深挖：深耕存量政企、教育、医疗、制造、芯片行业客户，结合客户数字化、算力升级、智能制造改造需求，持续挖掘软硬件叠加、算力扩容、平台升级、运维服务等增量业务；常态化客户高层拜访，搭建长期战略合作关系，提升客户粘性与复购率，持续扩大区域市场占有率。 7、行业方案迭代与业务赋能：联动公司技术、研发、交付团队，依托华为 ICT 硬件生态+开赟自研软件优势，打磨适配科研算力、EDA 芯片、智能制造、政企办公的一体化解决方案，推动产品、方案、服务持续迭代，形成差异化竞争优势，支撑市场拓新与标杆项目落地。任职要求 1、本科及以上学历，5 年以上 ICT 行业销售经验，5 年以上行业总监、销售负责人全盘管理经验，具备完整的团队搭建、目标操盘、年度业绩达成及团队管理经验。 2、深耕华东政企、教育科研、医疗、高端制造、EDA 集成电路领域，精通联想全系列政企服务器/存储/PC/算力设备、IBM 服务器及存储、华为全栈 ICT 产品与配套解决方案，熟练掌握数据中心建设、AI 算力集群部署、信创改造、工业数字化集成项目全流程，具备多品牌软硬件整合、多厂商融合项目操盘经验者优先。 3、拥有丰富的华东区域政企、高校、芯片制造、智能制造头部客户资源及高层人脉资源，可快速对接优质商机、落地标杆合作，具备独立开拓行业增量市场、搭建行业生态的能力。 4、具备极强的战略思维、市场研判、商务谈判及资源整合能力，擅长结合厂商生态+自研产品打造差异化方案，有千万级算力项目、政企集成项目、智能制造数字化项目落地实绩者优先。 5、具备成熟的经营思维，不局限于单一销售，可独立统筹行业业务布局、成本管控、团队运营、项目全周期操盘，抗压能力、统筹能力、目标感极强。 6、职业素养优秀，格局开阔、责任心强，认同公司深耕算力、智能制造、数字化服务的发展战略，具备长期共事、共同成长的创业型心态。 7、具备联想、IBM、华为生态头部厂商渠道/从业经验，熟悉多品牌厂商政策、产品体系与项目运作模式者优先。优质平台优势：公司拥有联想钻石级核心代理商、IBM 金牌合作伙伴、华为银牌认证伙伴三大官方顶级授权资质，多品牌原厂资源充沛、货源稳定、政策优势显著；同时具备自研智能算力、智能制造软件能力，形成「联想+IBM+华为件生态+自研软件」一体化交付能力，可承接大型政企集成、算力建设、信创改造、智能制造全场景标杆项目，赛道优质、项目体量充足、落地支撑极强。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：计算机软件

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