【北京海外GTM负责人 / Head of Global Go-to-Market招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

徐女士 2天前在线已认证

猎头顾问 · 济南锐仕方达人才科技有限公司

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职位介绍: 岗位定位负责公司海外市场从0到1的开拓与验证，围绕物理AI、具身智能、机器人及世界模型领域，完成海外客户洞察、市场定位、品牌叙事、生态建设及标杆客户获取。该岗位不是传统品牌或活动型市场岗位，而是兼具市场、产品与商务能力的综合型GTM负责人。候选人需要深入海外AI与机器人产业一线，持续识别真实需求，并推动公司产品、市场与商业化策略迭代。岗位职责制定公司海外市场进入策略，明确目标客户、核心场景、产品定位及市场推进路径。建立海外物理AI、具身智能、机器人和世界模型领域的客户及生态地图。深入开展客户访谈，识别数据、仿真、测评及模型训练基础设施相关需求。负责海外客户从线索获取、需求沟通、样本交付、技术评审、Pilot到商务签约的全流程推进。参与海外产品定义与产品包装，将客户需求转化为标准化产品、解决方案及商业模式。搭建公司海外品牌叙事体系，负责英文官网、产品材料、案例、行业内容及对外传播。建立与海外AI Lab、机器人公司、科技企业、研究机构、开发者社区及产业伙伴的合作关系。协同公司创始人、产品、研发及交付团队，推动重点客户项目落地。持续跟踪海外行业趋势、竞争格局及客户采购变化，为公司战略决策提供输入。逐步搭建海外GTM团队及标准化市场、销售和客户管理体系。任职要求 5年以上AI、机器人、自动驾驶、云计算、开发者工具、数据基础设施或企业级技术产品相关经验。具备海外市场、GTM、战略合作、产品市场或企业级客户拓展经验。有从0到1开拓海外市场、获取早期客户或验证产品市场匹配度的实际经历。能够理解复杂技术产品，并将技术能力转化为清晰的客户价值和市场表达。具备较强的客户洞察、市场分析、商务谈判和项目推进能力。能够独立完成客户研究、会议沟通、材料撰写、方案设计及后续跟进。英文可作为工作语言，能够与海外客户及技术团队进行深入沟通。具备较强的创业精神和执行力，愿意在业务早期阶段亲自下场解决问题。能够适应跨时区、跨文化及国内外团队协同工作。对物理AI、具身智能、机器人或世界模型具有长期兴趣和行业判断。优先考虑曾在AI数据、机器人开发平台、仿真、模型训练基础设施或开发者工具公司任职。服务过海外AI Lab、机器人公司、自动驾驶公司或大型科技企业客户。拥有北美AI及机器人产业客户、专家、研究机构或生态合作资源。具备产品市场与企业级销售复合经验。曾在创业公司负责早期GTM，并参与产品定义、客户验证及商业模式探索。有中国科技企业出海或中美团队协同经验。核心能力画像技术理解与产品表达能力海外客户洞察与市场判断能力企业级客户开拓与商务转化能力从客户需求中抽象产品的能力品牌叙事与行业内容能力跨文化沟通与复杂项目推进能力创业型执行力与结果导向

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：电子商务,互联网

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