海外区域经理
15-20k
郑州
3-5年
本科
招1人
8月14日更新
合伙人
· 上海浔猎企业管理咨询有限公司
简历处理快
回复速度快
聊一聊
- 职位介绍
- 核心目标：全面负责日韩区域休闲食品业务的开拓、运营与管理，达成公司既定销售目标、市场拓展目标及品牌建设目标，深耕区域市场，贴合当地消费习惯与渠道特性，推动公司休闲食品在该区域的规模化发展与品牌渗透。
1. 销售管理与目标达成：根据公司整体销售战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售目标、市场拓展计划及费用预算，分解目标至各渠道、各合作伙伴，监督执行进度，确保各项业绩指标（销售额、回款率、市场占有率）顺利达成；管控区域销售费用，优化成本结构，提升投入产出比。
2. 市场客户与渠道开发：深耕区域市场，调研当地休闲食品消费趋势、口味偏好、竞品动态及渠道特点（如便利店、折扣店，商超、社区门店及线上电商渠道），挖掘市场空白与增量机会，制定针对性的市场开拓策略；开发、维护区域内优质合作伙伴（经销商、代理商、商超、便利店、电商平台等），搭建完善、高效的销售渠道体系，优化渠道布局，提升渠道覆盖率与动销能力。
3. 竞品分析与策略优化：持续跟踪区域内休闲食品竞品（含本地品牌、其他进口品牌）的产品、价格、渠道、推广策略及市场动态，定期输出竞品分析报告；基于分析结果，优化公司产品组合、定价策略、渠道政策及推广方案，提升核心竞争力，应对市场变化与竞争挑战，尤其关注日韩折扣业态、便利店渠道的竞品布局，及时调整应对策略。
5. 协同配合：协同公司产品、研发、供应链、物流、财务、法务等部门，反馈区域市场产品需求与优化建议（如口味调整、包装适配），协调解决产品供应、物流配送、合规经营等问题，保障区域业务顺畅开展；定期向公司汇报区域业务进展、市场情况及团队状态。
6. 合规经营与风险管控：严格遵守日韩地区的法律法规、行业规范及海关、税务、外汇等相关政策，确保区域内业务合规经营；管控合作风险、应收账款风险及市场风险，建立风险预警机制，及时发现并解决业务开展过程中的各类风险问题；规范产品进出口流程，保障产品合规通关与市场流通。
任职资格
1. 大专及以上学历，市场营销、国际贸易、食品科学、商务英语等相关专业优先；具备扎实的市场营销、国际贸易基础知识，了解休闲食品行业特性者加分。
2. 3年以上食品销售工作经验，具有日韩工作、留学经历优先，对该区域休闲食品市场环境、消费习惯、渠道模式及行业规则有一定了解；具备成功的市场开拓、渠道建设及销售目标达成案例，有休闲食品跨境销售、本地经销商管理经验者优先，熟悉区域内电商、便利店、折扣店等渠道运营模式者加分。
3. 普通话流利，具备流利的英语听说读写能力（可作为工作语言）；同时掌握日语或韩语者优先，能独立与区域内合作伙伴、消费者进行顺畅沟通与商务谈判。
4. 素质与其他：认同公司企业文化，具备强烈的责任心、敬业精神与抗压能力，能适应区域内出差；
备注：执行底薪+高提成模式
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：食品/饮料/酒水
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