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深圳 5-10年 本科 招1人 今日更新
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秦先生 20分钟前在线 已认证
项目高级顾问 · 广东智仕恩浦企业管理有限公司
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职位介绍
一、岗位定位 作为公司宠物用品业务线的电商运营一号位,全权负责亚马逊(Amazon US/EU/JP)及TikTok Shop等渠道的选品上架、Listing优化、广告投放、库存管理、品牌建设和团队搭建。直接向CEO汇报,对销售GMV、毛利率、ACoS和库存周转率负全责。 【特别说明】本岗位需要的是「能打全场的操盘手」而非单一渠道的广告投手。你需要同时理解:什么产品在亚马逊上能卖(选品)、用什么素材和关键词能推起来(运营)、从哪个工厂拿货成本较佳(供应链)、以及怎么逐步建立品牌资产而非纯粹铺货(品牌)。 二、核心职责 1. 全渠道运营策略制定与执行:制定Amazon(US为主,EU/JP为辅)+ TikTok Shop + 独立站的年度运营计划和季度OKR。拆解GMV目标到品类/单品/渠道/月份,建立日报-周报-月报数据监控体系。根据宠物用品季节性特征(Q4旺季/Q1淡季/Prime Day/黑五)制定促销节奏。 2. Listing优化与内容矩阵:主导图片/视频/A+页面/品牌故事的全链路内容策略。宠物用品的关键在于「功能可视化」——慢食碗的迷宫设计、猫爬架的稳定性、硅胶舔垫的强力吸盘,全部需要在主图和视频中让消费者3秒看懂。管理外包摄影/视频/设计团队。关键词策略需覆盖品类词(cat tree/slow feeder)和场景词(dog anxiety relief/indestructible chew toy)。 3. 广告投放与流量获取:全权管理Amazon SP/SB/SD/DSP广告预算(月均$5-20万量级),控制ACoS在目标线以内。搭建TikTok达人矩阵(宠物类KOL/KOC,从micro-influencer到百万粉宠物博主),测试TikTok Shop半闭环→全闭环转化路径。探索Chewy/Petco平台入驻。关键认知:宠物用品80%的初次购买来自搜索广告,70%的复购来自品牌搜索——广告策略必须同时服务「拉新」和「品牌沉淀」。 4. 库存与供应链协同:与产品经理/工厂协同制定FBA备货计划,确保核心SKU不断货、新品按时上架。管理FBA库存健康度(IPI≥500),控制长期仓储费和冗余库存。宠物用品的供应链节奏:新品打样45天+海运35天+FBA入仓10天=从决策到上市需约90天,必须提前规划。 5. 数据决策与竞品情报:使用Jungle Scout/Helium 10/卖家精灵进行日常竞品监控(跟踪Top 20竞品ASIN的价格/排名/评论变化)。建立品类数据库:每月更新核心品类的市场规模、价格带分布、新品渗透率、评论增速。从数据中发现机会——例:某猫爬架子品类的Top 10中6个品牌只有一款变体,说明「多尺寸+多颜色」矩阵打法有空隙。 6. 品牌建设与用户运营:制定品牌VI规范(Logo/颜色/字体/包装),确保所有listing和社媒内容统一品牌调性。管理Amazon Brand Registry 2.0,利用品牌分析(ABA)数据优化关键词和复购策略。建立邮件营销和社媒粉丝体系,从「一次购买」升级到「品牌会员+LTV运营」。 7. 团队搭建与管理:初期独立操盘(从选品到发货全链路),3个月内验证品类方向和运营模型。6-12个月根据业务规模逐步招聘和培养运营专员、广告投手、内容编辑,搭建3-5人团队。建立SOP和知识库,确保团队可复制。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:科技推广服务

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更新时间:2026-08-16