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张女士 当前在线 已认证
猎头顾问 · 内蒙古赫辰人力资源服务有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1、销售目标管理,负责大区内销售规划、产品规划,分解各区域销售任务目标,阶段性分析销售数据,调整策略确保销售预算达成; 2、经销商管理,搭建大区内经销商客户体系,对经销商进行评级、分级管理,开发、辅导经销商,进行日常拜访处理经销商投诉,优化渠道结构,提升终端覆盖率和动销能力; 3、市场策略执行,贯彻执行公司整体市场策略,制定区域市场推广计划,组织促销活动,提升品牌曝光与产品销量,同时制定区域销售预算,控制销售各项费用的执行、追踪,确保投入产出比合理,管理区域内各项固定资产; 4、信息收集与反馈,收集竞品动态、市场趋势、客户反馈等信息,定期向上级汇报并提出应对建议; 5、团队建设与管理,组建并管理区域销售团队,负责人员招聘、培训、绩效考核与激励,合理分配工作并经销日常行为管理,提升团队执行力与凝聚力,达成业绩目标; 6、合规风控,严格执行公司价格体系、对跨区域销售的违规经销商进行整改或汰换。 任职资格: 1、学历要求:大专及以上; 2、专业经验:市场营销、工商管理等相关专业优先;8 年以上饮料 / 啤酒快消销售管理,3 年以上省级 / 大片区全盘操盘经验。 3、销售管理工作经验能力要求:具备 10人以上团队管理经验,熟悉区域经销商,具有区域客户资源者优先;具备快速消费品市场推广经验技巧和商务谈判技巧,具备较强的目标制定、执行能力及沟通协调能力;具备良好的销售管理、经销商管理、业务赋能、辅导能力;有较强的原则性及抗压能力,能适应高频出差。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水

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