【呼和浩特 SFA经理-快消招聘】-猎头顾问呼和浩特招聘信息-猎聘

张女士 1天前在线已认证

合伙人 · 内蒙古欣才人力资源服务有限公司

简历处理快回复速度快

聊一聊

职位介绍: （一）SFA系统整体运维与迭代管理 1. 全面负责快消饮品专属SFA系统的日常运维工作，保障一线销售、经销商、终端业务员账号正常使用，处理系统登录、打卡、巡店、下单、报销量、上传陈列、回款录入等各类日常问题，确保系统全年稳定运行。 2. 结合饮品行业销售特性（新品上市、旺季冲量、渠道铺货、终端陈列、临期品管控、促销活动落地等），收集销售端、区域端、经销商端的系统功能需求，对接软件供应商完成系统功能优化、版本迭代、模块升级。 3. 负责SFA系统基础数据搭建与维护，包含产品SKU、价格体系、促销政策、区域架构、人员组织、终端门店档案、经销商信息等数据的录入、更新、核对，保障系统数据精准、同步、无偏差，适配饮品市场动态调整需求。 4. 管控系统权限，根据人员异动、岗位调整、区域变更，及时完成账号开通、关停、权限分配，保障系统操作合规、数据安全。（二）销售流程数字化落地与管控 1. 依托SFA系统落地公司饮品销售管理制度，规范一线人员巡店打卡、终端拜访、陈列拍照、库存核查、竞品调研、订单提报、活动执行反馈等标准化工作流程，杜绝虚假拜访、数据造假等问题。 2. 跟进各类营销活动的系统落地，新品推广、终端搭赠、满减促销、旺季铺货等活动上线前的系统配置、测试、落地宣导，确保活动政策精准同步至终端，保障活动高效落地。 3. 监督区域销售团队SFA系统使用合规性，定期核查拜访完成率、终端覆盖率、数据上传合格率、订单及时率等核心指标，对不规范操作进行整改督导，固化数字化工作习惯。 4. 联动销售部门完成终端精细化管理，通过SFA数据监控终端铺货率、动销率、库存周转、陈列达标率，协助解决终端铺货不足、动销滞后、库存积压等问题。（三）人员培训赋能与落地督导 1. 搭建分层级SFA培训体系，针对新入职销售、老员工、经销商、终端业务员，制作适配饮品行业的操作手册、教学视频、培训课件，开展常态化线上+线下培训。 2. 针对新品上市、系统更新、政策调整、旺季销售等关键节点，开展专项培训和落地指导，解答一线人员系统操作疑问，提升全员系统使用率和操作熟练度。 3. 下沉重点区域市场，不定期实地巡访，现场指导一线人员规范使用SFA系统，排查区域使用痛点，收集一线反馈，优化落地方案。 4. 建立帮扶机制，针对系统使用率偏低、数据质量较差的区域，专项督导整改，缩小区域数字化运营差距。（四）数据统计分析与经营支撑 1. 每日/每周/每月提取SFA系统核心数据，包含终端拜访数据、铺货数据、动销数据、订单数据、回款数据、库存数据、陈列数据、竞品数据等，完成数据汇总、清洗、核对。 2. 结合饮品行业销售周期（淡旺季、节庆营销、季度冲量），输出常态化SFA数据分析报告，复盘销售落地情况、终端运营问题、政策执行效果，挖掘市场机会点与风险点。 3. 为销售总监、区域负责人提供精准数据支撑，辅助新品推广策略调整、终端渠道优化、促销政策迭代、人员绩效考核优化。 4. 建立数据台账，沉淀历史数据，完成数据对比分析，为年度销售规划、渠道布局提供数字化依据。（五）供应商对接与项目管理 1. 作为公司SFA系统专属对接人，负责与软件供应商日常沟通、需求提报、问题报修、进度跟进，推动问题快速闭环。 2. 统筹SFA系统升级、新增模块、功能定制等项目，制定项目落地计划，协调内部销售、人力、财务、仓储等部门资源，保障项目按时落地。 3. 对接供应商完成系统运维、售后保障、技术支持，定期复盘系统运行问题，优化运维机制，降低系统故障发生率。（六）制度搭建与团队管理 1. 结合公司销售管理制度及数字化运营要求，制定、更新SFA系统使用规范、考核标准、奖惩机制、数据管理制度，推动制度落地执行。 2. 统筹下属SFA专员的日常工作安排、任务分配、绩效考核、工作督导，搭建高效的销售数字化支持团队。 3. 完成上级交办的其他数字化运营、销售支持相关工作。岗位要求： 1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、数据分析、计算机相关专业优先。 2、3年以上快消品行业工作经验，有饮品、食品行业SFA系统运维、数字化销售运营经验者优先； 3、熟悉快消品线下销售渠道、终端运营、经销商模式，了解饮品行业淡旺季销售特性； 4、有独立对接SFA系统供应商、项目落地、全员培训、数据复盘工作经验者优先。工作地点：呼市、上海、南京；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

了解更多安全防范知识>

3. 本平台招聘方不向求职者提供任何收费服务。

查看全部