【上海线下分销总监招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

杨先生 2天前在线已认证

招聘专员/助理 · 上海德筑企业管理有限公司

简历处理快

聊一聊

职位介绍: 渠道战略与目标管理根据公司整体战略，制定线下分销中长期规划、年度销售策略与渠道预算；拆解年度业绩、回款指标至各大区 / 渠道，跟进执行落地，对线下分销营收、毛利、回款率负总责。分析敷料、功效护肤赛道市场、竞品动态，输出渠道策略，优化渠道结构，平衡械字号敷料（芙清）、妆品线（芙清密钥）渠道布局。全国代理商分销体系建设负责全国核心经销商、代理商的开发、筛选、签约、分级管理；制定代理政策、返利体系、合作模式；评估代理商经营质量，优胜劣汰，搭建稳定健康的全国分销网络。主导全国重大代理商、连锁客户商务谈判、合同签订，解决核心客户重大合作问题。全渠道业务运营（医美院线 + OTC 药店 + CS 美妆）医美院线渠道：统筹公立医院皮肤科、私立医美、皮肤专科诊所代理商赋能，协同市场部落地学术会议、科室会、专家联动，推动械字号敷料机构渗透、动销提升。 OTC 药店渠道：推动连锁药房、区域医药商业公司合作落地，跟进产品挂网、进院、进场，协助代理商完成终端铺货。 CS 美妆渠道：统筹美妆集合店、化妆品店分销，负责芙清密钥妆品线下渠道拓展、终端动销方案输出。价格盘、窜货与市场秩序管控建立线下渠道价格管控机制，监控渠道窜货、乱价行为，输出管控方案，维护品牌价盘体系；管理渠道库存周转，降低滞销、临期风险，保障渠道利润空间。动销、营销协同联动市场部输出代理商可落地的促销、培训、终端推广方案；组织代理商培训、产品培训、销售赋能；参与美博会等行业展会招商；收集一线市场反馈，反向输出产品、包装、政策优化建议。团队管理搭建线下分销组织，管理全国大区经理、招商 BD 团队；制定部门绩效考核、激励机制；负责团队招聘、培养、梯队建设，提升团队整体战斗力。风险与回款管理管控渠道应收账款，落实回款目标，控制坏账风险；熟悉医疗器械合规要求，保障渠道业务符合械字号法规。定期输出业务复盘报告，完成上级交办其他工作。任职要求本科及以上学历，市场营销、医药、生物相关专业优先；8 年以上医美敷料 / 功效护肤 / 医疗器械线下渠道管理经验，至少 3 年全国分销总监 / 渠道负责人管理经验，有团队管理经验。深度熟悉医美院线、OTC 药店、CS 美妆三大线下渠道完整链路；熟悉械字号敷料代理招商模式，懂代理商的经营逻辑与痛点；有敷料赛道头部品牌（敷尔佳、可复美、绽妍、芙清体系）实操经验优先。手里具备全国优质代理商、医药商业公司、连锁药房、医美机构渠道资源，有成功全国渠道搭建、业绩增长案例。具备极强商务谈判、政策设计能力，懂价盘管控、防窜货管理；强数据思维，能通过销售、库存数据发现渠道问题并落地整改。懂学术推广逻辑，能够协同学术市场做渠道赋能；能接受高频全国出差。目标感强，抗压，善于团队激励，具备跨部门协同能力；熟悉医疗器械相关合规法规。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：IT服务

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