阿里云智能-AI原生驻场经理 50-80k
成都 3-5年 统招本科 招5人 今日更新
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孔先生 14小时前在线 已认证
人力资源主管 · 三秦(衡水)企业管理咨询有限公司
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职位介绍
一、岗位职责 1. 业务管理及目标达成 ● 聚焦阿里云AI相关产品进行策略制定/打法落地/资源协调等工作;带领团队规模化作战,拿到AI商业化营收、利润、客户活跃留存、资源调用规模等相关业绩结果 ; ● 拆解并理解公司/组织目标;建立日/周/月绩效追踪机制,通过外呼量/转化率/折扣率等指标细化过程管理,确保业绩结果健康度; ● 增加AI原生客户数量,稳中有升发展存量头腰部客户;积极开源,引入更多AI原生新客户,并提升客户活跃度和留存率; ● 建立商机/PPL/转化全流程管理体系,通过数据发现业务问题并改进;发现优秀行业案例,推动全员复制,提升整体转化效率 2. 组织管理及产品赋能 ● 带领销售主管对一线销售选/用/育/留/汰等组织管理动作,精准识别人员画像,保持团队活力与人效水平; ● 运用自身的销售/产品/行业knowhow,与SA一起完成团队能力升级,搭建适配AI原生业务的组织梯队 3. 风险管理及文化建设 ● 从产品管理/政策管理/组织管理/业绩健康度等多个角度防控风险,保障业务稳定运营及现场作业安全合规; ● 推动文化建设建设,传递并践行阿里使命/愿景/价值观;调动现场氛围,打造一支有激情/守纪律/听指挥/爱学习的作战部队 二、任职要求 1. 本科及以上学历(985/211),5年以上销售相关工作经验,其中2年以上30人+规模销售团队管理经验 2. 3年以上云计算/SaaS/AI大模型行业背景,其中AI大模型背景优先 3. 深刻理解MaaS服务平台、主流基础模型、各类高速涌现的Agent等产品矩阵 4. 熟悉RAG、PE、MCP、skills、OpenClaw、Claude Code等AI大模型产业相关核心概念 5. 熟悉ToB销售全流程,熟悉云+AI产品体系对应销售打法,有Agent搭建并应用落地的项目经验 6. 深刻理解销售战役关键要素,可驱动团队从方案设计到落地执行全链路闭环 7. 优秀沟通技巧、团队合作及敬业精神,能独立判断问题并作出决策 8. 擅长对人员进行引导&启发培训、具备良好的沟通能力、团队合作精神及抗压能力 9. 具备非常强的责任心和原则性,有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力 10. 持有阿里云大模型ACP认证证书优先 工作城市:西安/成都/杭州
其他信息
语言要求:不限
行业要求:IT服务

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更新时间:2026-08-16