陆运销售经理
15-20k·13薪
天津
5-10年
本科
招1人
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- 职位介绍
- 岗位职责
业务开发与销售
1.负责陆运业务(公路运输、合同物流、跨境卡车)的新客户开发和销售拓展
2.制定并执行销售策略和年度/季度/月度销售计划,完成个人销售目标(营收、毛利指标)
3.主动挖掘潜在客户,建立和管理销售管道,推动商机转化
4.负责客户报价、商务谈判和合同签订,确保项目利润率达标
客户关系管理
1.维护和发展大客户关系,提高客户满意度和忠诚度
2.与关键决策者保持高频沟通,定期战略会议和现场拜访
3.深入了解客户需求,提供定制化物流解决方案
4.处理客户投诉和问题,协调内部资源确保服务质量
市场与竞争分析
1.收集市场信息,分析竞争对手动态和市场趋势
2.识别目标行业和重点客户,制定针对性开发策略
3.参与行业活动和展会,提升品牌影响力
内部协作与管理
1.与运营、客服、关务、财务等团队紧密协作,确保服务交付质量
2.与区域、全球同事合作,共同开发跨国客户和全球账户
3.支持数字化产品推广和客户科技项目
4.如带团队,负责销售团队的组建、培训、考核和激励
报告与分析
1.使用CRM系统(Microsoft Dynamics)跟踪销售业绩和客户进展
2.准备月度/季度业务回顾报告和销售预测
3.向管理层提供准确的销售预测和销售线索可视性
4.分析销售指标,识别差距、风险和机遇
任职要求
基本要求
•学历背景:本科及以上学历,物流管理、国际贸易、市场营销、工商管理等相关专业优先
•工作经验:5-8年以上物流行业销售经验,其中至少3年以上陆运/公路运输/合同物流销售经验
•语言能力:英语流利,可作为工作语言(读写听说)
专业能力
•熟悉陆运业务模式(零担、整车、合同物流、跨境卡车)和操作流程
•具备优秀的商务谈判能力和大客户开发能力
•较强的分析能力和物流方案制作能力
•熟练使用CRM系统和Office办公软件(Excel、PPT、Word)
•了解物流行业法规和合规要求
软技能
•结果导向,抗压能力强,能接受业绩考核压力
•良好的沟通表达和演讲能力
•团队合作精神,善于跨部门协作
•主动积极,有强烈的进取心和成就动机
•学习能力强,能快速适应新环境和新业务
优先考虑
•有外资3PL或大型物流企业销售经验者
•有丰富的客户资源和行业人脉者
•有特定行业(电子、快消、汽车、化工)深耕经验者
•有销售团队管理经验者
- 其他信息
- 语言要求:普通话 + 英语
- 行业要求:货运/物流/仓储
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