大客户销售（药企数字化/华东区域
18-30k
上海
5-10年
大专
招1人
8月10日更新
猎头
· 成都聚英才企业管理咨询有限公司
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- 职位介绍
- 任职要求：
1、面向华东区域开展头部、腰部药企数字化解决方案销售工作，制定适配华东区域的医药行业CRM营销数字化、MDM主数据治理销售策略与落地计划，精准匹配区域内医药制造、医药流通、医疗器械、生物科技等各类医药企业的数字化转型需求，全力完成个人销售业绩目标。
2、深度对接企业中高层管理人员，专业推介公司药企营销CRM、主数据MDM核心产品及一体化数字化解决方案，全程跟进商机洽谈、方案PPT宣讲、原型演示、商务谈判、招投标及签约全流程，高效推进项目签单落地。
3、深耕华东医药数字化市场，常态化收集行业市场动态、数字化转型政策、客户核心痛点及项目预算信息，系统调研行业同类CRM、MDM数字化产品的功能特点、价格体系、落地优势及客户口碑，梳理市场差异化竞争机会，持续优化区域产品推广与客户攻坚策略。
4、维护区域内医药行业客户、生态伙伴、行业专家等多方资源，搭建稳定的本地化合作生态，持续复制公司成熟的医药数字化解决方案，推进产品在华东医药赛道规模化落地，打造区域标杆案例，提升公司在华东医药数字化领域的品牌影响力与市场渗透率。
5、辅助部门领导完善医药行业销售流程、客户管理制度及销售工作规范，定期复盘区域销售工作、商机推进进度与市场拓展成果，及时向上级汇报工作进展、现存问题及后续规划，保质保量完成领导交办的各项工作事宜。
岗位任职：
1、统招大专及以上学历，计算机、市场营销、医药、工商管理等相关专业优先，具备扎实的数字化产品及医药行业基础知识。要求拥有5年以上医药、医疗软件、信息化系统、企业级SaaS相关销售工作经验，过往销售业绩优异。
2、具备药企营销CRM、主数据MDM项目独立销售落地的成功经验，熟悉医药行业数据治理、营销数字化核心业务场景，能够独立完成中大型药企项目从商机挖掘到签约回款的全流程跟进落地。
3、了解医药制造、流通、销售、服务全链路业务模式，熟知药企合规管理、渠道管控、学术推广、主数据标准化建设等核心痛点，对医药CRM、MDM产品逻辑、应用场景及行业价值有深刻认知，可独立完成客户需求对接、方案宣讲、产品演示及疑问答疑。
4、具备优秀的市场分析、商机挖掘、客户开拓能力，拥有丰富的华东区域医药行业大客户及生态资源，能够高效整合调动内外部资源推进商机落地，擅长搭建和维护高层客户关系，具备出色的商务谈判、公关协调能力。
5、工作上需具备严谨负责的态度、极强的责任心与执行力，拥有清晰的短期与中长期工作目标，熟悉数字化项目运作流程，可精准识别并规避商务风险，抗压能力强，能够适应短期出差，可适配高强度销售工作，具备良好的团队协作与业务攻坚能力。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：计算机软件
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