【嘉兴国际销售总监招聘】-猎头顾问嘉兴招聘信息-猎聘

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合伙人 · 上海祯泰企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 职位名称：国际销售总监（储能方向）汇报对象：公司总经理下属团队：销售经理、售前技术支持、海外项目经理核心定位：全面负责国际区域工商业储能业务的销售战略制定与落地，带领团队达成年度销售目标，深度对接海外区域合作公司，构建稳定的海外工商业储能市场渠道与客户生态，推动公司工商业储能产品与解决方案在目标区域的规模化拓展。一、核心工作职责 1.战略规划与业绩达成：基于国际工商业储能市场政策环境、市场需求（重点覆盖工业园区、数据中心、商业综合体等工商业场景）及竞争格局，制定区域销售战略、市场拓展计划及年度/季度销售目标（销售额、市场份额、新客户开发数量），并带领团队落地执行，确保核心业绩指标达成；负责销售费用的合理管控，优化投入产出比。 2.团队管理与能力建设：领导海外销售经理、售前技术支持、海外项目经理团队，明确各岗位核心职责与考核标准；搭建完善的团队培训、激励与绩效评估体系，提升团队成员的市场开拓能力、项目操盘能力及跨文化沟通能力；营造积极协作的团队氛围，推动内部高效协同。 3.市场开拓与客户关系管理：主导工商业储能市场开拓，重点挖掘区域内工商业能源服务商、EPC总包商、行业经销商及大型终端客户（工业园区运营方、数据中心企业、大型商业综合体、制造型企业等）资源，建立多元化客户矩阵；深度对接海外欧洲、非洲合作公司，维护核心工商业储能客户长期合作关系，定期开展客户走访与需求调研，解决合作中的关键商务与技术问题，提升客户满意度与复购率。 4.项目全周期管控：统筹区域内工商业储能项目的全生命周期管理，从商机挖掘、需求对接、定制化方案设计、招投标、合同签订，到协调售前技术支持完成工商业场景适配的技术方案输出、推动海外项目经理落实交付履约，全程把控项目进度、风险与盈利性；协调内部研发、生产、供应链等部门，确保工商业储能产品交付周期与质量满足客户需求。 5.市场洞察与策略优化：持续跟踪工商业储能行业政策动态（如并网标准、碳减排政策、工商储专项补贴）、技术趋势（如液冷储能、光储一体化在工商业场景的应用）及竞品动态（工商业储能产品方案、价格策略、渠道布局），定期输出市场分析报告；基于市场变化及时调整销售策略，推动产品本地化适配，提升市场竞争力。 6.品牌推广与资源整合：策划并参与工商业储能相关行业展会、峰会及客户活动，提升公司工商业储能产品与解决方案的品牌影响力；整合区域内本地化资源（如代理商、物流服务商、律所、咨询机构），搭建稳定的海外工商业储能合作网络，优化市场渗透效率；参与制定海外工商业储能项目商务条款标准（付款方式、质保期、违约责任），保障公司利益。二、任职要求 7.学历与专业背景：本科及以上学历，能源工程、电气工程、国际贸易、市场营销等相关专业优先。 8.行业经验与能力：8年以上储能、光伏、电力设备等新能源行业海外销售经验，其中至少5年欧洲、非洲区域工商业储能市场管理经验；具备成功主导工商业储能项目从开发到回款全流程的操盘经验，熟悉区域工商业储能市场的销售渠道与商务规则。 9.团队管理经验：具备国际销售团队（含销售、技术支持、项目管理岗）管理经验，擅长团队搭建、激励与能力培养，能够带领团队高效完成业绩目标。 10.语言与沟通能力：英语听说读写流利，可作为工作语言；具备优秀的跨文化沟通、商务谈判与问题解决能力，能高效对接海外合作公司与客户。 11.其他要求：熟国际业储能市场政策、认证标准（如CE、IEC）及进出口流程；具备强烈的目标感、责任心与抗压能力，能适应高频次国际；认同公司企业文化，具备良好的职业素养与团队协作精神。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材

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