医药销售代表
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上海
经验不限
本科
招1人
8月10日更新
招聘经理
· 讯升（上海）人力资源有限公司
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- 职位介绍
- 主要职责：
1. 全国零售渠道战略规划与目标拆解：基于公司整体战略与市场数据，制定全国医药零售渠道（NKA+LKA）的年度销售策略与业务规划；客观、科学地进行全国销售指标的制定与任务拆解，确保各大区及省区目标清晰、可落地；
2. 头部连锁准入与客情深耕：主导全国头部百强连锁（NKA）的准入谈判与年度框架协议签订；深度维护核心客户高层客情关系，挖掘连锁门店、B2C及O2O等渠道合作机会，推动产品多渠道覆盖；
3. 全渠道运营与终端纯销管理：统筹管理连锁门店线下铺货上架，以及连锁自有B2C、O2O业务的上翻与覆盖工作；对最终终端纯销结果负责，持续优化动销方案，提升单店产出与整体市场份额；
4. 渠道库存与回款管理：建立并监控渠道库存健康模型，保障合理、健康的渠道库存周转率，严防断货或窜货风险；全面负责渠道应收账款管理，确保回款及时率与资金安全；
5. 团队赋能与业务卡点攻坚：负责全国各大区及省区经理的日常业务指导与能力建设；深入一线，精准识别并解决业务推进过程中的核心卡点与难点，打造高绩效销售团队。
任职要求：
1. 行业背景与经验：本科及以上学历，医药、营销等相关专业优先；具备8年以上医药零售渠道销售管理经验，其中至少3年以上全国销售总监或同等管理岗位经验，有头部百强连锁（NKA）全国盘操盘经验者优先；
2. 客户资源与谈判能力：拥有深厚的医药零售行业人脉，特别是头部NKA连锁的核心决策层客情资源；具备卓越的商务谈判能力与大型连锁准入实操经验，能独立主导千万级战略合作；
3. 数据驱动与策略能力：具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能基于客观数据制定销售策略、拆解指标并动态调整；熟练掌握零售渠道进销存管理逻辑，对库存周转与纯销提升有成熟方法论；
4. 团队管理与辅导能力：出色的团队领导力与跨部门协同能力；善于通过业务指导、流程优化及卡点解决，赋能大区及省区经理，提升团队整体作战能力；
5. 合规意识与职业素养：深刻理解医药行业强监管政策，具备极强的合规意识与风险把控能力；职业操守良好，抗压能力强，能适应全国性出差。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：制药
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