市场营销经理 21-30k
上海 3-5年 统招本科 招1人 8月10日更新
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宋女士 2天前在线 已认证
猎头 · 青岛原子企业管理咨询有限公司
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职位介绍
岗位职责: 1、[市场洞察与情报收集】 建立市场及核心竞品动态监测体系,每月输出洞察报告针对重点展会制定策略:分析竞品演讲主题与邀请名单,策划差异化议题与截流方案。 2、[端到端活动运营与线索转化] 独立操盘海外展会:从策划与现场执行,建立展前精准邀约、展中现场落地到展后线索闭环全流程管理和海外品牌的建设现场; 线索分级与确认:在展会现场完成线索质量评估,特别针对竞品接触客户标记并制定专项沟通策略,确保信息完整录入CRM; 销售无缝对接:活动后48小时内完成线索清洗与评分,直接分配至对应区域销售代表,并同步客户背景、竞品接触史及建议跟进策略; 跟进追踪:协同销售制定线索跟进优先级,监控线索从MQL到商机的转化进度,确保活动线索30天内得到有效反馈。 3、[销售赋能与竞争支持】 制作海外版材料,包括但不限于翻译、PPT、海报、画册、视频等; 赋能销售团队:在客户现场进行有效竞争对抗针对高价值目标客户,协同销售制定会前渗透与会后攻坚策略。 4、[数据闭环] 监控核心指标:MQL数量、SQL(销售认可线索)转化率、Pipeline贡献额定期与销售团队进行Win/Loss复盘,基于竞品动态迭代活动策略。 任职要求: 1、必备条件:本科及以上学历,市场营销、国际商务或理工科背景:3年以上B2B海外活动营销经验,有工业自动化/制造业背景优先; 2、销售协同经验:具备与市场销售团队(Sales)直接协作的经验,理解B2B线索流转逻辑,能在现场协助销售识别决策链关键人; 3、数据驱动:熟练使用CRM进行线索管理与分配,具备活动ROI分析能力; 4、语言能力:英文可作为工作语言(商务谈判级别),具备跨文化商务沟通能力,适应国际差旅(年出差率20-30%); 5、优先条件:熟悉欧美工业展会生态,具备海外留学/工作经历。
其他信息
语言要求:英语
行业要求:工业自动化,机械/设备

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