【上海轻奢女装集团直营总经理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

张女士 3天前在线已认证

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职位介绍: 1. 业绩目标与销售策略落地- 承接集团年度零售目标，将销售指标层层分解至各大区、门店及个人，制定并执行终端销售作战计划，对全国直营门店的销售业绩达成、毛利率及库存周转率负责。- 基于销售中台提供的经营数据与市场洞察报告，快速调整终端战术（如主推款聚焦、促销节奏、VIP激活策略），将数据洞察转化为一线销售动作。 2. 终端精细化运营管理- 全面负责全国直营门店的日常运营标准执行，包括人员排班、卖场陈列维护、服务SOP落地及品牌形象统一管理。- 统筹终端货品管理，结合中台的商品分析报告，精准把控各门店的货品结构、补货节奏及跨店调拨，确保畅销款深度与滞销款出清效率。- 联合销售中台部门，推进终端数字化工具（如智能导购、CRM）的深度应用，提升门店复购率与连带率。 3. 渠道协同与资源对接- 与BD部门紧密协同，反馈终端店铺运营情况，参与核心渠道（高端百货/购物中心）的年度合同谈判及扣点优化建议。- 负责对接BD部门已拓展的新开店项目，确保人员、货品、培训在开业前高效到位，保障新店爬坡期业绩快速达标。- 统筹管理全国场外营销（路演、快闪、VIP沙龙）的落地执行，最大化单店产出。 4. 团队建设与人才发展- 领导全国终端销售团队，重点抓好区域经理、店长两级核心管理层的选拔、带教与绩效评估。- 建立以“店效”为核心的绩效激励机制（如超额分红、品类竞赛、金牌店长评选），激发团队活力与创造力。- 搭建终端人才梯队与继任者计划，通过系统化培训、轮岗锻炼及案例分享，持续输出高潜店长及区域管理人才。工作要求 1. 经验背景- 本科及以上学历，15年以上知名品牌零售运营经验，其中至少5年以上担任全国直营销售负责人或大区销售总监（管理门店≥300家、管理人数≥2000人）经验。- 过往操盘直营年零售额在30亿以上，有高端女装或轻奢多品牌集团经验者优先。 2. 专业能力- 终端运营能力：精通直营门店的“人货场”精细化管理，擅长通过巡店诊断、销售复盘、现场带教等方式系统提升单店业绩。- 商品敏锐度：具备敏锐的货品感知力，能根据销售数据快速决策调货、补货及折扣策略，善于捕捉机会款并为区域差异化组货提供建议。- 团队赋能能力：善于发现和培养终端管理人才，有成熟的带教体系与人才复制经验。- 协同影响力：能与中台、BD、商品等部门高效协同，清晰传递终端声音，推动内部资源向一线倾斜。 3. 核心素质- 结果导向与进取心：具有强烈的目标感和自我驱动力，在稳健中追求持续增长。- 抗压与韧性：适应高强度、快节奏的工作状态，在行业调整期能稳定团队信心，带领团队稳扎稳打、持续进步。