渠道销售总监 20-40k·14薪
深圳-坪山区 5-10年 统招本科 招1人 8月14日更新
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年终奖金 五险一金 发展空间大 公司规模大 扁平管理 带薪年假
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郭女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
针对市政道路智能清扫机器人(开放道路、无人环卫车、中大型自动驾驶清扫车)赛道。 岗位职责 • GTM 策略制定:主导机器人产品从市场进入策略、产品定位、定价到商业化营运的全流程操盘。 • 渠道网络构建:负责核心代理商、经销商及生态合作伙伴的开拓、筛选、签约与关系维护。 • 招投标全流程:指导渠道伙伴参与各省市环卫一体化项目、智慧城市环卫PPP项目的公开招投标,确保高中标率。 • 销售目标达成:分解并落实区域/全球年度销售业绩指标,驱动渠道伙伴共同完成营收目标。 • 路权与合规准入:与法务、产品团队协同,协助渠道推动机器人在目标城市的低速无人驾驶路权申请、上牌与合规运营。 • 标杆项目打造:主导重点行业、关键大客户的突破,打造具有行业影响力的机器人应用示范项目。 • 商业模式落地:推进传统设备买断、环卫服务服务化采购(RaaS)等多元化营收模式在渠道端的广泛落地。 任职要求 • 行业背景:本科及以上学历,8年以上高科技硬件、智能硬件或机器人行业工作经验,3年以上中大型无人环卫车、商用车、传统环卫大装备或智慧政务领域的渠道高管经验。 • GTM 经验:具备完整的新品上市(GTM)及大规模商业化落地操盘成功案例。 • 渠道资源:拥有丰富的机器人行业渠道资源、集成商(SI)或大客户资源者优先。 • 专业技能:极强的高层公关能力,精通政府采购法及大型公开招投标流程。对复杂场景下的安全冗余、激光雷达/RTK定位(实时动态载波相位差分技术‌)等技术有基础认知。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:环保

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更新时间:2026-08-14