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职位介绍: 公司名称：科大智能物联技术股份有限公司主营业务：核心定位：基于工业互联网平台的智能制造解决方案提供商业务方向： 1.智能物流与供应链：厂内物流自动化、仓储管理系统（WMS）、供应链优化 2.生产工艺及流程优化：生产流程智能化、工艺参数优化、能耗管理 3.智能加工及装配：自动化装配线、机器人工作站 4.质量检测与追溯：机器视觉检测、质量追溯系统公司优势： 1.技术驱动：自主研发工业互联网平台，掌握核心算法 2.行业深耕：在多个行业建立标杆项目，具备丰富的落地经验 3.政策支持：获得多项国家级荣誉，符合智能制造发展方向 4.国际化视野：已布局海外市场，具备跨境交付能力岗位职责：岗位核心为商务销售拓展，兼顾客户经营与项目落地，主打商务开拓、客户对接、商务谈判及业绩达成，依托公司智能仓储产品及解决方案，开拓市场、拿下优质订单，是链接公司与客户的核心商务枢纽。（一）市场开拓与商机储备负责指定行业的客户开发与市场拓展，通过各类渠道挖掘优质销售线索，开拓新客户、盘活存量市场，持续维护长期稳定的客户合作关系，精准捕捉市场商机。（二）客户需求对接与方案赋能精准挖掘客户仓储物流核心需求，做好客户沟通与需求梳理，联动内部技术团队输出适配的智能仓储解决方案，独立完成标书制作、方案汇报与讲标答疑，为商务成交提供全方位支撑。（三）商务谈判与业绩达成全程主导销售全流程商务对接，擅长价格议价、商务条款磋商、回款节奏把控及合同签订，具备良好的风险识别与管控能力，独立完成签约落地，全力达成公司销售额、利润率、回款等业绩指标。（四）项目衔接与客户深耕统筹内部资源，完成销售到项目实施的平稳衔接。常态化维护客户关系，提升客户满意度，深度挖掘复购、升级等二次合作机会，实现长期战略合作与业绩增量。岗位要求：（一）基础必备条件 1. 教育背景：本科及以上学历，专业不限，物流、工科、市场营销相关专业优先。 2. 行业经验：5年及以上智能仓储、物流自动化、系统集成行业销售经验，有大型项目独立开发、谈判、落地成交经验者优先。 3. 专业认知：了解智能仓储主流产品与解决方案，熟悉招投标流程，具备基础方案呈现与商务投标能力。 4. 核心能力（重点）：具备极强的商务开拓与谈判能力，猎手思维突出，主动积极、目标感强；擅长客户沟通、需求挖掘与客情维护，商务共情与成交转化能力优异；抗压性、自驱力强，能适应出差，善于协调内外部资源，高效推进订单落地。加分项： 1.拥有化工、轮胎、冶金、汽车、医药、快递物流等行业客户资源及成熟项目渠道者； 2.具备销售团队管理经验，有团队搭建与统筹能力、具备管理培养潜力者； 3.英语能力熟练，可对接海外项目及涉外客户者优先

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人工智能,互联网,工业自动化

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