【泰安海外销售副总招聘】-猎头顾问泰安招聘信息-猎聘

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职位介绍: 核心岗位职责一、海外业务战略与经营目标管理根据公司整体战略，制定海外电力业务中长期营销规划，确定重点国别市场（中东、中亚、东南亚、非洲、拉美、欧洲等），明确变压器、开关设备、成套变电、储能、电力 EPC 等产品的市场切入策略。承接董事会下达海外经营指标：签约额、营业收入、毛利率、回款率、新市场突破目标，拆解到各区域、国别，对结果负责。研判海外电力行业政策、电网投资、国别风险、汇率、地缘政治，动态调整市场优先级，规避市场重大经营风险。参与海外重大投资、建厂、并购、属地化公司设立的前期研判，输出市场端意见。二、重大项目与顶层客户经营（核心工作）主导电网业主、国际能源巨头、主权基金、国际工程总包商（国际 EPC）高层对接，负责重大输变电项目、特高压、核电配套、新能源配套变压器总包项目商务谈判、高层公关，跟进十亿级重大订单。牵头重大投标项目策略制定：投标报价策略、商务条款、风险边界、合同谈判，审核海外重大项目商务合同，把控付款条件、保函、违约责任、汇率风险。维护各国国家电网、电力部委、咨询院、国际总包商顶层关系，建立高层互访机制，打造标杆示范项目。三、海外营销体系与团队管理搭建、优化海外营销组织：区域总监、国别经理、销售、售前技术支持、渠道经理、海外子公司营销团队；定岗定编、绩效考核、激励机制设计。管理驻外办事处、海外子公司营销板块，统筹属地化员工管理，赋能一线国别团队。建立海外人才梯队，负责核心海外营销骨干招聘、培养、考核、激励。四、渠道、合作伙伴与品牌建设发展管理海外代理商、经销商、本地合作联合体，筛选优质合作伙伴，制定渠道政策，管控渠道风险，避免代理冲突。统筹海外展会、行业峰会、技术推介、客户拜访，负责公司电力装备品牌海外传播；输出市场情报、竞品分析（特变电工、西电、海外 ABB、西门子等）。收集竞品价格、项目策略、客户动态，定期输出市场分析报告。五、跨部门协同（内部协同）对接研发：反馈海外电网标准、国别认证要求（IEC、欧盟 CE、中东 SASO 等），推动产品适配海外市场需求。对接供应链 / 生产：结合订单预测，协调交付周期；对接法务风控：把控海外合同风险、合规、反贿赂、出口管制。对接财务：海外项目报价测算、回款管理、应收账款风险管控，推动项目回款，管控坏账风险。对接项目执行 / EPC 事业部：销售端完成签单后，做好销售与执行交接，协调解决客户在执行阶段的重大商务诉求。六、风险、合规与危机处理熟悉海外业务合规：出口管制、反腐败、海外 FCPA、当地劳动、税务合规，建立营销端风控红线。处理重大客户纠纷、项目商务危机、国别政策突变带来的业务危机。定期向管理层汇报海外经营情况：订单、在手项目、风险点、重点项目进展。

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：机械/设备

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