销售总监（外延片/封装）
45-65k
宝鸡
经验不限
学历不限
招1人
8月13日更新
猎头顾问
· 上海谋世企业管理有限公司
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- 职位介绍
- 岗位简介
全面负责公司 GaAs、InP、GaN 外延片、激光芯片、光电探测器、功率器件整体销售业务。独立搭建销售组织与市场推广体系，带领销售团队达成年度营收、回款指标；重点开拓光通信、3D 光电传感、紫外探测、功率半导体领域市场，挖掘产业链上下游增量客户，推动产品商业化落地。
岗位职责
1.根据公司发展规划制定中长期销售战略、年度销售目标、市场拓展方案、价格体系，统筹整体销售业绩、应收账款回款，对经营指标负责。
2.开发与维护上游衬底厂商、下游模组 / 终端核心客户，主导重点项目对接，统筹需求沟通、送样测试、可靠性验证、客户定点、批量供货全流程。
3.负责销售团队搭建、人员招聘、日常管理，建立完善销售绩效考核、激励机制，组织业务培训，赋能团队开发客户。
4.开展市场调研、竞品分析，收集行业动态、客户需求痛点，形成市场反馈，联动研发、工艺部门优化产品规划，推动产品适配市场需求。
5.主导重大项目商务谈判、报价、合同评审；管控订单交付、账期、信用风险，把控商务风险，保障公司现金流稳定。
6.统筹行业展会、技术研讨会、市场品牌推广工作，建立行业品牌知名度；维护产业链生态资源。
任职要求
1.本科及以上学历，硕士优先；微电子、光电工程、半导体物理、半导体材料、电子信息等相关专业。
2.5 年以上化合物半导体行业销售经验，2 年以上销售团队管理经验；深度熟悉 GaAs / InP / GaN 外延片、光芯片、半导体器件产业链。
3.熟悉光通信、光电传感、紫外探测、功率半导体赛道商业模式，手握产业链上下游有效客户资源；具备样品认证至批量量产交付完整项目成功案例。
4.精通大客户开发、重点项目运作、商务谈判，市场敏感度高，目标导向，能够适应初创企业高强度业务拓展节奏。
5.具备较强跨部门协同能力，能够高效联动研发、生产、供应链推进客户项目落地。
优先条件
1.有 GaAs/InP/GaN 外延片、激光芯片、探测器、功率器件相关企业销售管理任职经历；
2.具备国内头部光通信、传感、光电终端企业直接客户资源；
3.熟悉光电芯片客户认证流程，有多个量产定点项目落地实绩；
4.具备行业展会运营、市场品牌推广经验。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：电子/半导体/集成电路
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