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职位介绍: ## 岗位定位全面负责公司 AIDC 业务商务拓展与销售体系建设，以算力租赁业务为核心，统筹各类算力相关业务客户开拓与经营指标落地，全面承担业务板块营收目标责任。 ## 核心职责 1. **商务开拓与经营目标达成**：重点开拓互联网头部企业、云厂商、大模型 AI 企业、运营商、政企算力平台等 KA 大客户，主导亿级规模算力租赁项目全流程商务推进；完成年度营收目标拆解落地，对机柜及算力出租率、回款率承担核心责任。 2. **销售策略与体系搭建**：制定 AIDC 产品销售策略与定价机制，搭建 KA 直销 + 渠道分销双驱动业务模式，完善价格折扣、渠道准入与管理制度；跟踪行业竞品与市场需求，输出市场分析，协同产品技术团队迭代算力产品与解决方案。 3. **客户经营与生态构建**：维护高层级客户关系，深度挖掘客户业务诉求，输出定制化算力合作方案；拓展产业生态合作伙伴，搭建多层次商业合作生态。 4. **市场研判与业务创新**：持续跟踪算力行业发展动态、竞品策略以及客户需求演变，挖掘新业务机会，探索创新商业模式，助力业务规模持续增长。 ## 任职要求 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、通信、工商管理等相关专业优先。 2. 8 年以上 B 端大客户销售工作经历，不少于 5 年 IDC、云计算或互联网行业销售实战经验。 3. 具备字节、阿里、腾讯、百度等互联网大厂以及大模型 AI 企业客户资源，可直接对接业务关键决策人。 4. 拥有算力租赁完整成功项目案例，在项目中担任核心主导角色。 5. 具备亿级项目独立操盘能力，熟悉招投标流程以及商业合同关键条款拟定。 6. 擅长复杂解决方案销售，能够精准识别客户诉求，设计双赢合作模式，商务谈判能力突出。 7. 通晓算力租赁商业模式逻辑，同时具备多类型算力业务拓展经验优先。 8. 强结果导向，抗压能力优秀，具备极强项目推进能力，能够推动项目快速闭环落地。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电力/热力/燃气/水务

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