【广州销售与市场总监（宠物保健）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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招聘经理 · 广州宁芬企业管理咨询有限公司

聊一聊

职位介绍: 国企岗位，汇报对象：公司总经理，销售&市场统筹一、岗位职责（一）战略与规划业务战略制定：结合宠物行业发展趋势与新零售模式，制定并实施宠物保健业务（含新零售、电商、医疗等渠道）的短期与中长期发展战略，对业务的销售额、毛利、市占率、利润率等核心经营指标全面负责。经营分析体系搭建：搭建业务健康度的经营分析框架与数据基建体系，通过目标拆解和过程指标监控，精准指引业务方向。（二）市场调研与品牌管理市场研究与竞争分析：深入挖掘宠物行业公开及非公开数据资料，持续跟踪竞争对手的产品线、市场份额和营销策略，研判政策法规、临床需求及市场容量，为企业产品研发、定价及市场定位提供决策依据。品牌体系建设与传播：负责企业文化（VI）建设、产品包装设计及宣传物料制作，通过学术会议、专业媒体、社交平台等多渠道传播，提升品牌知名度和美誉度。策划并落地年度营销日历，统筹新品上市规划，深化与核心品牌方的联合生意计划，获取优质资源。全域整合营销：制定并执行线上线下联动的市场推广活动，统筹考虑新零售、电商、医疗等渠道特点，实施精准广告投放，提升品牌在主流平台的排名与影响力。（三）业务运营与渠道管理全渠道运营管理：统筹宠物医院平台的运营管理，制定产品定位、价格策略及促销活动方案，对渠道渗透率与增长负责。数字营销与创新：运营企业官网、微信公众号等线上平台，探索大数据、AI等新兴技术在营销中的应用，实施精准广告投放，提升营销效率和个性化水平。（四）商品策略与供应链协同商品策略制定：主导选品、采购、库存管理及供应链优化，确保商品结构匹配市场需求，实现高毛利与高周转。渠道价格统一管理：高效联动供应链及销售部门，推动商品开发、库存保障及渠道价格统一管理，确保各渠道价格体系稳定可控。（五）流程优化与数据驱动 SOP建设与流程优化：建立并持续优化从店铺开设、市场推广到货盘采购等各环节的标准作业流程（SOP），实现业务管理的流程化和数据化。数据驱动决策：利用数字化工具构建数据监控体系，深度分析销售及用户行为数据，搭建ROI评价模型，通过PDCA循环持续优化运营与营销策略。（六）团队建设与跨部门协同团队搭建与管理：负责电商运营、品牌市场、数据分析等职能团队的组建、培训与绩效管理，制定激励体系，培养高绩效、强执行的专业队伍。跨部门协同：高效联动研发、生产、质量、供应链及线下销售部门，整合内外部资源，最大化提升整体业务效率。三、任职要求（一）学历与经验教育背景：本科及以上学历，市场营销、电子商务、广告学、动物医学等相关专业优先。硕士研究生或海外留学背景者优先。累计经验：8年以上在市场营销、电商运营或O2O新零售领域的工作经验。行业经验：5年以上宠物药品/保健品/食品、医药大健康领域市场操盘经验。操盘规模：有亿元级品牌线上业绩增长或爆品打造成功案例者优先。创业经历：拥有从0到1搭建业务体系或成功带领业务实现显著增长的经验者尤佳。（二）专业能力熟悉宠物健康行业市场格局、渠道模式及监管边界，精通天猫、京东、抖音等主流平台运营规则及推广工具（直通车、千川、巨量引擎等）。具备卓越的品牌战略规划与全域整合营销能力，有成功的社交媒体种草与品牌战役案例。具备数据化运营与ROI评价模型搭建能力，能基于数据和市场洞察做出精准的商业判断。（三）综合素质结果导向：强大的责任心和项目推动力，能有效分解目标并确保计划落地，抗压能力强。创业心态：具有创业心态与创新意识，能承担高挑战业绩目标。沟通协调能力：优秀的人际交往和跨部门协作能力，能够有效整合内外部资源推动业务落地。团队领导力：具备出色的团队领导力，能关注团队成员的个人成长。