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倪先生 2天前在线已认证

合伙人 · 上海帝焱商务咨询有限公司

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职位介绍: 一、岗位职责客户开发与业绩达成负责区域内目标客户开拓，销售宇树 G1 人形机器人、四足机器狗、行业巡检机器人；面向高校科研院所、文旅展馆、政企单位、集成商、工业企业、商业展演客户开发线索，完成年度销售额指标。全项目生命周期操盘独立完成商机挖掘、客户拜访、需求调研、商务谈判、报价、招投标、合同签订；协同售前工程师开展产品演示、技术交流；跟进交付、验收、回款，严控应收账款。客户深度运营维护院校实验室负责人、政企采购、集成商决策层；打造标杆落地案例，挖掘复购、二期项目与转介绍资源，搭建长期战略合作关系。渠道拓展（部分区域岗包含）发展区域系统集成商、代理商，制定渠道合作政策，赋能合作伙伴共同拓展机器人项目。市场信息反馈收集行业需求、竞品（优必选、云深处、巡检机器人厂商）价格、策略动态；同步客户场景痛点给到产品、研发团队。市场活动执行参与行业展会、学术论坛、客户开放日、机器人展演活动策划，配合市场部做品牌推广。二、任职要求本科及以上学历，自动化、机械、机电、计算机、市场营销优先； 2–5 年 To B 硬件 / 智能装备 / 机器人 / 仪器设备销售经验；拥有高校科研、文旅、政企、工业自动化客户资源优先；能够看懂基础机器人技术参数，可以独立向客户讲解产品方案；有招投标实战经验；可接受经常性国内出差，抗压能力强，目标感强；具备良好商务谈判、项目跟进、回款意识；熟练使用 CRM 管理客户台账。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：具身智能与机器人,人工智能

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