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郑女士 4小时前在线 已认证
首席猎头顾问 · 泉州市猎人人力资源有限公司
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职位介绍
作职责 1. 业绩目标与销售策略落地 - 承接集团年度零售目标,将销售指标层层分解至各大区、门店及个人,制定并执行终端销售作战计划,对全国直营门店的销售业绩达成、毛利率及库存周转率负责。 - 基于销售中台提供的经营数据与市场洞察报告,快速调整终端战术(如主推款聚焦、促销节奏、VIP激活策略),将数据洞察转化为一线销售动作。 2. 终端精细化运营管理 - 全面负责全国直营门店的日常运营标准执行,包括人员排班、卖场陈列维护、服务SOP落地及品牌形象统一管理。 - 统筹终端货品管理,结合中台的商品分析报告,精准把控各门店的货品结构、补货节奏及跨店调拨,确保畅销款深度与滞销款出清效率。 - 联合销售中台部门,推进终端数字化工具(如智能导购、CRM)的深度应用,提升门店复购率与连带率。 3. 渠道协同与资源对接 - 与BD部门紧密协同,反馈终端店铺运营情况,参与核心渠道(高端百货/购物中心)的年度合同谈判及扣点优化建议。 - 负责对接BD部门已拓展的新开店项目,确保人员、货品、培训在开业前高效到位,保障新店爬坡期业绩快速达标。 - 统筹管理全国场外营销(路演、快闪、VIP沙龙)的落地执行,最大化单店产出。 4. 团队建设与人才发展 - 领导全国终端销售团队,重点抓好区域经理、店长两级核心管理层的选拔、带教与绩效评估。 - 建立以“店效”为核心的绩效激励机制(如超额分红、品类竞赛、金牌店长评选),激发团队活力与创造力。 - 搭建终端人才梯队与继任者计划,通过系统化培训、轮岗锻炼及案例分享,持续输出高潜店长及区域管理人才
其他信息
语言要求:不限
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更新时间:2026-08-16