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职位介绍: 岗位职责一、医院客户开发与经营 1.负责区域医院客户的开发与覆盖，建立并持续经营药学部、信息科、医务科及院级关键客户关系，完成医院合作数量与质量指标。 2.主导医院端商务全流程：前期拜访与需求挖掘、方案沟通与产品演示、院内立项与采购流程跟进、商务谈判与合同签订、回款跟进。 3.协同区域代表、渠道及合作企业开展区域市场开拓，组织科室会、专题讲座、线上培训及院端推广活动，提升产品在医院端的影响力与渗透率。 4.推动医院上线后的持续经营二、项目落地与协调 1.对已合作医院制定实施计划并跟进落地：资料与素材收集、医院专属配置、账号开通、产品入口接入、系统测试、人员培训、正式上线与项目验收。 2. 协调公司内部产品、技术、设计、运营团队及外部供应商，跟进项目节点，推动解决需求变更、技术对接、进度延期及产品使用等问题。 3..沉淀医院客户经营打法、落地方案、培训材料、典型案例与复盘文档，形成可复制的区域开拓与项目交付流程。任职要求 1.本科及以上学历，药学、医学、医学信息、市场营销等相关专业优先。 2.具备3年以上医药行业销售、KA或大客户经营经验，有医院客户开发经验者优先；医疗信息化、互联网医疗、医疗AI、药企或器械渠道背景均可。 3.熟悉医院组织架构与决策流程，了解药学部、信息科等科室的协作方式及院内立项、采购路径，具备一定的医院客户资源或区域渠道资源。 4.商务与客户经营能力强：客户开拓、关系维护、方案讲解、产品演示、谈判与成交能力突出，能够独立承担区域医院客户指标。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：IT服务

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