【上海外企—半导体设备高级销售工程师招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 1. 销售管理与业务拓展与销售负责人、服务团队、SSC 团队及总部紧密配合，支持中国大陆系统与服务销售策略的制定与落地。联合 SSC 与总部推动销售活动，包括新系统机会、升级、搬迁、服务合同续约、收费服务案例，以达成年度订单目标。协调客户与内部资源，支持系统安装、服务交付和备件业务，贡献年度收入目标。对服务合同进行成本分析，发现改进机会并制定相应商务方案。跟进应收账款（AR），支持现金流目标达成。维护行业人脉，识别并开发新客户机会，早期介入客户并助力其成功。 2. 客户/大客户管理建立并维护牢固的客户关系，将蔡司打造为客户值得信赖的解决方案伙伴。持续监测客户满意度，主动发现改进点，结构化地跟进关键议题。及时向总部反馈中国市场趋势、客户动态和关键业务需求。识别客户需求与蔡司交付之间的差距（gap），联合本地与总部团队排序并有效弥合。对全球客户，与**全球大客户经理（GAM）**紧密协作，确保跨区域交付一致。 3. 领导力与文化遵循蔡司文化、价值观与合规要求。言行一致（walk-the-talk），做"One ZEISS One Team"精神的标杆。跨事业部、跨区域、跨职能协作，最大化客户价值。

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