区域推广负责人
45-60k
重庆
3-5年
硕士
招1人
8月14日更新
猎头顾问
· 河南和杉人力资源服务有限公司
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回复速度快
聊一聊
- 职位介绍
- 岗位职责：
（一）区域市场策略与业务统筹
1.承接总部市场 / 医学部全国推广战略，结合辖区医院结构、竞品布局、临床诊疗现状，制定年度 / 季度区域学术推广 POA 计划、费用预算、分解销售与学术指标并落地执行。
2.定期开展区域市场调研，收集竞品推广动作、专家临床反馈、医院准入政策、医改动态，输出月度 / 季度市场分析报告，识别增量机会、风险点并迭代区域推广方案。
3.统筹辖区标杆医院打造，通过分层学术运营提升产品处方占比与品牌学术影响力，跟进区域销售达成，联动一线推广团队解决终端上量卡点。
（二）KOL 专家分层运营与学术项目管理
1.搭建、更新区域分层 KOL 库（省级 / 地市级主任、青年骨干讲者），制定常态化学术维护计划，合规拜访挖掘临床科研需求，联动总部落地 IIT、RWS 真实世界研究项目。
2.独立策划、统筹区域全部学术活动：专家顾问会、省级年会分论坛、区域病例研讨会、科室巡讲、青年医师科研沙龙，全流程把控议题、讲者、物料、执行、会后效果复盘。
3.培养区域青年学术讲者梯队，打磨讲者授课能力，沉淀典型临床病例、文献解读、产品循证素材，形成区域标准化学术传播内容。
（三）一线团队管理、培训与赋能
1.负责辖区推广专员 / 代表日常管理：目标拆解、日常协访、过程追踪、绩效考核、人员辅导与优胜劣汰，搭建稳定高绩效学术推广团队。
2.组织常态化内部培训：产品机制、临床循证、竞品对比、合规推广、专家沟通技巧、学术活动操作规范，完成全员考核，提升团队专业医学表达能力。
3.日常陪同团队专家拜访、院内学术沟通，现场纠偏推广话术，把控所有对外学术内容合规性，规避合规风险。
（四）跨部门协同与合规管控
1.对接总部医学、市场、产品、临床研究部门，同步区域专家洞察，申请学术资源、临床研究支持、标准化推广物料；协同商务部保障商业渠道供货、商业客户学术赋能。
2.严格遵守《药品管理法》、医药推广合规准则，管控区域全部学术活动、物料、专家合作全流程，定期开展团队合规宣导，收集、上报药品不良反应、临床使用反馈。
3.完成上级交办的区域专项市场项目、全国多中心研究区域落地、品牌建设等临时工作。
任职要求：
1.学历：全日制硕士研究生及以上，药学、临床医学、基础医学、生物学、免疫学、生物制药等医药相关专业；
2.5 年及以上处方药自营学术推广完整经验，3 年及以上区域推广 / 销售团队管理经验，有血液、肿瘤免疫、消化、抗病毒领域产品操盘经历优先（匹配科兴核心管线）；
3.可接受长期省内 / 跨省出差，持有 C1 及以上驾照，能独立自驾走访医院。
专业能力要求
1.精通处方药学术推广全链路，熟练运营各级医院 KOL，独立组织省级、区域大型学术会议，具备 IIT/RWS 项目区域落地实操经验；
2.具备市场数据分析、策略规划、预算管控能力，能根据区域竞品、临床数据制定差异化推广打法；
3.熟悉医药行业合规体系，掌握院内学术推广、专家沟通标准流程，无医药行业合规违纪记录；
4.具备优秀团队领导力、辅导赋能能力，过往有团队业绩翻倍、标杆医院打造成功案例；
5.熟练使用 Office（PPT/Excel/Word），可独立撰写学术课件、市场分析报告、项目总结材料；英语六级优先，可阅读外文临床文献。
软性素养
1.目标感强，抗压能力突出，适应医药外勤高强度工作；
2.逻辑清晰，沟通谈判、资源协调能力优秀，擅长维系长期纯学术专家合作关系；
3.认同科兴制药企业文化，长期稳定发展意愿，学习能力强，可快速掌握公司重组蛋白、生物制剂产品专业知识；
4.职业诚信，严谨细致，具备较强风险预判与问题解决能力。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：制药
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