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李女士 1天前在线已认证

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职位介绍: 大客户经理 KAM 岗位描述负责公司全系列工业联接产品（工业连接器、接线端子、电源、IO 模块、重载接插件等）在汽车、物流自动化等重点行业大客户开发与深度经营，可接受项目销售 / 渠道销售背景，对接百万级体量核心客户，完成行业销售目标、框架协议落地与业务持续增长。岗位职责负责汽车、物流及相关工业行业大客户开发与全生命周期管理，维护客户高层、采购、研发、工程多维度客情，挖掘百万级以上客户业务机会，制定客户作战计划，完成年度销售指标。终端项目销售 + 渠道销售双线推进：既做终端大客户直接项目跟进，也可联动代理商，推动框架协议、年度集采、新项目 Design‑in 导入，负责 RFQ、技术交流、商务谈判、合同签订、回款全流程闭环。负责公司全线产品销售推广，对接客户自动化、电气联接类需求，协同内部 FAE / 技术团队输出解决方案，完成报价、投标、项目落地，扩大客户内产品渗透率与份额。收集汽车、物流行业市场动态、竞品信息、客户新项目规划，输出行业与客户分析，输出销售漏斗、预测、复盘报告。协调内部供应链、技术、售后资源，保障重点客户订单交付、问题处理，提升客户满意度，挖掘存量客户增购、交叉销售机会。完成上级交办的其他销售相关工作。任职要求统招大专及以上学历，机电、自动化、电气、机械等工科背景优先。 3 年及以上工业 B2B 销售经验，有工业连接器、接线端子、重载连接器、自动化元器件同类产品销售经历优先；项目销售、渠道销售背景均可。手上具备汽车、物流自动化赛道百万级体量客户资源，有整车厂、汽车 Tier1、物流集成商、智能仓储、AGV 设备厂等客户实战开发维护经验。熟悉大客户开发逻辑，具备独立商务谈判、框架协议、招投标、项目跟进能力，能接受国内出差。目标感强，擅长多层级客情维护，具备较强的抗压能力，愿意深耕工业电气联接赛道。岗位亮点负责完整工业联接产品线，产品矩阵齐全，行业认可度高；聚焦汽车、物流高景气赛道，客户盘子大，可直接操盘百万级核心客户；项目销售 / 渠道销售两种背景都开放，资源导向，看重手上现成行业客户资源。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电子/半导体/集成电路

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