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人力资源总监 · 广东光耀慧才人力资源顾问有限公司

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职位介绍: 岗位职责：（一）经营目标与战略规划（自有线下 + OEM 代工双线统筹） 1. 根据公司年度经营战略，拆解制定 OEM 代工、线下自有营销中长期规划，分板块制定年度/ 季度 / 月度销售目标、渠道开发目标、代工客户拓展指标、双线利润指标、整体市场投入预算，输出年度整体营销方案与 OEM 业务发展规划。 2. 按月 / 季度定期复盘双线业绩达成：自有渠道业绩、渠道结构、品类动销、区域差异；OEM代工订单量、客户回款、代工毛利率、客户续约率；分析双线业绩缺口并制定补差落地策略，向总经理同步双线经营数据、行业代工市场动态与线下竞品打法。 3. 结合糖果行业市场趋势、竞品线下渠道策略、OEM 代工行业供需变化、终端消费需求变化，优化自有产品线下渠道布局；同步规划 OEM 代工客户品类开发、新品代工合作方案、自有新品线下铺市、老品盘活、滞销品清库存方案，平衡自有货与代工产能分配。 4. 统筹制定 OEM 代工定价体系、起订量、账期、代工返利、配套服务标准，管控代工业务盈利模型，规避低价代工亏损风险（二）全线下自有渠道运营管理 1. 流通渠道：制定与完善经销商管控体系，优化招商、返利、窜货管控机制，提升自有产品渠道铺货率、货品回转率。 2. 商超 / 便利渠道：统筹全渠道费用预算分配，严格把控进场费、陈列费、促销费，将预算达标率控制在最优区间，提升渠道投入产出比。 3. 特通渠道：牵头商务谈判、开发餐饮、礼品、政企团购等特渠渠道，拓展自有品牌销售场景，提升线下品牌知名度。 4. 终端标准化运营：制定统一终端形象、陈列、价签、广宣物料标准，督导全国终端落地执行，提升自有产品线下曝光与终端动销。（三）OEM 代工业务全流程管理 1. 客户开发：主动挖掘食品、糖果行业品牌代工需求，对接线上品牌、区域经销商、礼品企业、连锁门店等潜在代工客户，独立完成商务洽谈、样品对接、合作方案输出。 2. 客户维护：搭建分级代工客户管理体系，跟进客户订单排产、交付、售后反馈，处理客诉、品质异议，提升老客户续约率与复购订单规模。 3. 产能与订单统筹：联动生产、品控部门，根据自有品牌销售预测、代工订单需求协调产能分配，保障自有供货稳定与代工订单按期交付。 4. 代工业务风控：审核代工合作合同，管控代工账期、回款进度，定期复盘代工客户毛利、应收账款，防范坏账、低价代工、知识产权纠纷等风险。（四）线下市场活动与自有品牌落地 1. 统筹各销售部门全年线下促销方案，统筹节假日、旺季节点品牌促销活动，区分自有产品专项推广、代工配套联合推广活动。 2. 输出具备行业前瞻性的线下推广策略，优化自有渠道费用投放结构，打造高转化终端动销模式，同步联动代工客户开展联合市场活动，互利共赢。（五）团队搭建、管理与人才培养（自有销售 + OEM 业务团队） 1. 搭建线下销售团队、OEM 代工业务拓展团队，制定双线业务适配的人才激励、考核机制，平衡自有渠道销售、代工拓客业绩考核，营造协同工作氛围。 2. 定期组织业务专项培训：线下渠道运营、经销商管理、OEM 商务谈判、代工合同风控、数据分析等课程，持续提升团队综合业务技能。 3. 内部人才选拔、任用、梯队搭建，储备渠道管理、代工业务负责人，保障双线业务长期扩张人才供给。任职要求：（一）学历专业本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品工程相关专业优先。（二）工作经验 1. 8 年及以上快消品行业线下渠道营销全流程经验，同步具备食品 / OEM 代工业务开发操盘经验，拥有 100 人以上销售 + 业务团队综合管理经验； 2. 深度熟悉休闲食品、糖果、乳制品赛道线下全渠道运作（流通、商超、特通、团购），同时完整操盘过代工客户开发、商务谈判、订单全链路业务； 3. 过往独立操盘线下自有品牌年销售规模超 5 亿，同时具备稳定 OEM 代工客户资源与成熟代工业务业绩案例。（三）专业能力 1. 精通线下全渠道搭建、经销商招商管理、价格体系管控、终端动销全套打法；熟练掌握食品OEM 代工商务谈判、报价、合同签订、客户维护全流程； 2. 具备双线经营数据分析能力，可分别拆解自有渠道销量、费用、毛利，以及代工订单成本、毛利率、回款数据，动态调整渠道与代工业务策略； 3. 顶级商务谈判能力，可独立对接全国大型连锁商超、头部经销商、中大型品牌代工客户； 4. 熟悉糖果行业渠道痛点（费用、返利、临期、窜货），同时掌握代工行业痛点解决方案（产能分配、账期管控、样品、品控纠纷、知识产权保护）。（四）综合素质 1. 双线业务目标感极强，可同时承接自有销量、代工营收双重指标，抗压能力突出； 2. 具备全局战略思维，兼顾短期自有渠道销量提升、长期 OEM 代工客户资源沉淀，平衡双线业务资源投入； 3. 优秀综合统筹、团队领导、跨部门沟通、市场危机处理能力； 4. 诚信稳重，极强成本意识与盈利思维，具备渠道、代工业务双重市场风险管控意识。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水,批发/零售

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